Механизмы стимулирования сбыта
Курсовая работа, 30 Апреля 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание
Целью является рассмотрение теоретического материала, на основе которого проведен анализ, и оценка стимулирования сбыта.
Задачи:
Определить что такое стимулирование, каковы его цели, рассмотреть роль стимулирования в жизненном цикле товара и выбор средств стимулирования;
Сделать контроль и оценку эффективности стимулирования сбыта.
Содержание
Введение……………………………………………………………………………...3
Глава 1. Стимулирование сбыта……………………………………………………4
1.1. Понятие стимулирования……………………………………………………….5
1.2. Цели стимулирования сбыта…………………………………………………...6
1.3. Роль стимулирования в жизненном цикле товара……………………………8
1.4. Выбор средств стимулирования сбыта………………………………………...9
Глава 2. Контроль и оценка эффективности промо-мероприятий……………...17
2.1. Контроль эффективности мероприятий по стимулированию………………17
2.2. Оценка эффективности стимулирования сбыта……………………………..19
Заключение………………………………………………………………………….28
Список использованной литературы……………………………………………...
Работа состоит из 1 файл
Курсовая работа.doc
— 164.00 Кб (Скачать документ)Главной задачей стимулирования является воздействие на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено торговой сетью. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию торговой сети. Приемы операций “стимулирование - торговый посредник” можно разделить на две группы: финансовые льготы и льготы в натуральном выражении.
Для более
успешного сбыта своей
Контроль за стимулированием должен осуществляться до, во время и после его проведения.
При оценке
результатов программы
Список использованной литературы:
- Алексунин В.А. «Маркетинг», - М, Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2000. - 272 с.
- Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта: Пер. с англ. – М. : Консалтингова труппа «ИМИДЖ – Контакт» ; ИНФРА-М, 2003. – Х, 382с.
- Васильев Г., Поляков В. "Основы рекламной деятельности. Учебное пособие для вузов". – М.: ЮНИТИ-Дана, 2004. – 175 - 201с.
- Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: Пер. с англ., - 2-е изд. – М.; СПБ,; Киев: Вильямс, 2000. – 679с.
- Карич Д. «Предпринимательский маркетинг», - М.: Изд-во ТРТУ, 1995. – 416с.
- Ковалев А.И., Войленко В.В. «Маркетинг в системе управления предприятием», - М, Издательская группа ИНФРА-М - НОРМА , 1990. – 224с.
- Котлер Ф. «Основы маркетинга», Пер. с англ. - СПб.: «Прогресс», 2000. – 787с.
- Маркетинг /Под ред. И.К. Беляевского/ М.: МЭСИ, 1997. – 317с.
- Панкрухин А.П. «Маркетинг». – М.: «Омега-Л», 2003. – 416с.
- Перси Л., Эллиот Р. «Стратегическое планирование рекламных кампаний». – СПб.: Гребенникова ИД, 2008. – 416с.
- Феоктистова Е. М., Краснюк И.Н. «Маркетинг: теория и практика», - М.: «Финпресс», 1993. – 240с.