Следующим аргументом в пользу предоставления скидок покупателям в случае досрочной  оплаты является тот факт, что предприятие  в данном случае получает возможность  сократить не только объем дебиторской задолженности, но и объем финансирования, иначе говоря, объем необходимого капитала. Дело в том, что помимо собственных потерь от инфляции, возникающих в связи с несвоевременностью расчетов с покупателями, предприятие поставщик несет потери, связанные с необходимостью обслуживания долга, а также с упущенной выгодой возможного использования временно свободных денежных средств. 

Таблица 4

      Анализ  выбора способа расчетов с покупателями и заказчиками

      Таким образом, предоставление 3 % скидки с  договорной цены при условии уменьшения срока оплаты позволяет предприятию  сократить потери от инфляции, а также расходы, связанные с привлечением финансовых ресурсов, в размере 4017,04 руб. с каждой тысячи рублей договорной цены.

      Итак, использование первого метода сокращения сроков поступления средств от дебиторов  на счета предприятия позволяет заключить, что: сокращение договорных сроков поступления средств по расчетам увеличивает эффект расчетных операций как предприятия, так и его дебиторов. Например, при сроке оплаты дебиторской задолженности 30 дней сумма уменьшения долга дебиторов за каждый день сокращения срока возврата платежа составит 841 тыс. руб., а размер дополнительной прибыли предприятия за каждый день сокращения сроков поступления средств на счета равен 2258 тыс. руб. При трех месячном сроке оплаты дебиторской задолженности эти величины составят 280,4 тыс. руб. и 566,7 тыс. руб., соответственно.

      Применение  второго метода ускорения расчетов с дебиторами позволяет выявить  следующие результаты политики предоставления скидки с цены при сокращении срока  оплаты: предоставление 3% скидку с каждой тысячи рублей договорной цены при условиях уменьшения оплаты дебиторской задолженности позволяет предприятию сократить потери от инфляции, а также расходы, связанные с привлечением финансовых ресурсов в размере 4337,04 с каждой тысячи рублей договорной цены.

Заключение

    Проблема  учета и анализа дебиторской  задолженности и обеспечение на этой основе эффективного управления системой взаимоотношений организации с ее контрагентами осложняются несовершенством нормативной и законодательной базы в части востребования задолженности. Вместе с тем при всей объективной сложности управления дебиторской задолженности, на ее величину существенное влияние оказывают специфические условия деятельности организации, анализ которых позволяет воздействовать на состояние расчетов с дебиторами.

    Мы рассмотрели два метода предоставления скидок дебиторам при досрочной оплате.

1. метод предоставления скидок дебиторам с общей суммы задолженности при досрочной оплате
2. метод предоставления дебиторам скидки с каждой тысячи рублей договорной цены при сокращении срока оплаты

    Использование первого метода сокращения сроков поступления  средств от дебиторов на счета  предприятия позволяет сделать  вывод о том, что сокращение договорных сроков поступления средств по расчетам увеличивает эффект расчетных операций как предприятия, так и его дебиторов.

      Например, при сроке оплаты дебиторской  задолженности 30 дней, сумма уменьшения  долга дебиторов за каждый  день сокращения срока возврата  платежа составит 841 тыс. руб., а размер дополнительной прибыли предприятия за каждый день сокращения сроков поступления средств на счета равен 2258 тыс. руб. При трехмесячном сроке оплаты дебиторской задолженности эти величины составят 280,4 тыс. руб. и 566,7 тыс. руб., соответственно.

    Применение  второго метода ускорения расчетов с дебиторами позволяет выявить следующие результаты политики предоставления скидки с цены при сокращении срока оплаты: предоставляя 3 % скидку с каждой тысячи рублей договорной цены при условиях уменьшения оплаты дебиторской задолженности позволяет предприятию сократить потери от инфляции, а также расходы, связанные с привлечением финансовых ресурсов в размере 4337,04 руб. с каждой тысячи рублей договорной цены.

    Одним из возможных вариантов решения  проблемы погашения долгов предприятий и государства, является проведение взаимозачетов между предприятиями или другими структурами. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Библиография

1. Гражданский кодекс РФ. Ч.1.-Принят Госдумой 21.11.05 № 51-ФЗ.
2. Гражданский кодекс РФ. Ч. 2.-Принят Госдумой 26.01.05 №14-ФЗ.
3. Налоговый кодекс РФ 2009 год
4. О мерах по обеспечению правопорядка при осуществлении платежей по обязательствам за поставку товаров (выполнение работ и оказание услуг). Постановление Правительства РФ от 18.08.05 г. № 817.
5. Положение по бухгалтерскому учету “ Бухгалтерская отчетность организации ”, утв. Приказом Минфина России от 06.06.02 № 43 (н) (ПБУ 4/99).
6. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации, утв. приказом Минфина России от 29.07.03 №34(н).
7. Об обеспечении правопорядка при осуществлении платежей по обязательствам за поставку товаров (выполнение работ и оказание услуг). Указ Президента от 20.12.94 № 2204.
8. Положение по бухгалтерскому учёту Учётная политика предприятия, утверждённая приказом МФ РФ от 09/12/04 года №60  (ПБУ 1/98).
9. Положение по ведению бухгалтерского учета и отчетности в Российской Федерации, утвержденное приказом Минфина РФ №34н от 29.07.2002 г., в редакции изменений и дополнений, внесенных приказом Минфина РФ №107 от 30.12.2002
10. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99), утвержденное приказом Минфина РФ от 06.05.02 №33н (с изменениями и дополнениями).
11. Александрова З.О. и др. Комментарий к Трудовому кодексу Российской Федерации - М.: МЦФЭР, 2002г.Александрова З.О. Комментарий к Трудовому кодексу Российской Федерации – М.: МЦФЭР, 2006г.
12. Ю.А. Данилевский. Аудиторская проверка состояния расчетов. Методическое пособие.- М.: Аудиторская фирма “ Контакт ”, 2008. – с. 18.
13. Н.П. Кондраков. Бухгалтерский учет: Учебное пособие. 2-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2008.- с. 368, 380.
14. Г.М. Колпакова. Как управлять дебиторской задолженностью.- М.: Современная экономика и право, 2007.
15. А.И. Ковалев, В.П. Привалов. Анализ финансового состояния предприятия.- Изд. 4-е, исправл., доп.- М.: Цнетр экономики и маркетинга, 2006.- с. 32-35.
16.   В.В. Ковалев. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности.- 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Финансы и статистика, 2007.- с. 362-369.
17. Т.М. Панченко. Неденежные формы расчетов. – М.: Книжный мир, 2005. -с. 3-34.
18. Н.А. Русак, В.И. Стражев, О.Ф. Мигун и др.; Под общ. ред. В.И. Стражева.- 4-е изд., испр. и доп.- Мн.: Выш. шк., 2008- с.36-38.
19.   Г.В. Савицкая. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп.- Минск: ООО ” Новое знание ”, 2009.- с. 294-299.
20.   Е.В. Рощина. Как правильно списать дебиторскую задолженность// Финансовая Россия. 2010 .- № 24. - с. 32.
21.   Л.А. Голомазова. Списание невостребованной дебиторской задолженности. Бухгалтерский учет. № 6. 2009.- с. 65-68.