Управление издержками

     Цена  оказалась таким параметром, от которого во многом стало зависеть благополучие предприятия, размеры его доходов  и расходов. Этот параметр главным  образом задается рыночной ситуацией, и именно поэтому предприятие  обязано осуществлять продуманную  политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков сейчас, завтра и в будущем.

     Обоснованная  и квалифицированно реализуемая  политика ценообразования не только значительно улучшает общий менеджмент на предприятии и качество принимаемых  управленческих решений, но также сокращают  сферу сопряженной с такими решениями  коммерческой и социальной угрозы. Доброкачественно функционирующая  система маркетинга, включая подсистему цен и ценообразования, противостоит неоправданному рыночному риску  любых предпринимательских структур, которые хотели бы жить на этом рынке  долго.

     Целью данной работы являлось рассмотреть вопросы, связанные с формированием ценовой политики предприятия.

     Для достижения поставленной цели, было необходимо выполнить следующие задачи:

     1. Рассмотреть теоретические аспекты  ценовой стратегии предприятия. 

     2. Проанализировать способы оценки  ценовой стратегии предприятия. 

     3. На основе проведенного анализа  определить пути улучшения финансового  состояния предприятия.

     Объектом  моего исследования является  закрытое акционерное общество «Кемма».

     Предмет исследования: формирование ценовой  политики предприятия.

     Содержание  работы нашло свое отражение в  трех главах:

     1. Теоретические аспекты ценовой  стратегии предприятия.

     2. Оценка финансового состояния  ЗАО «Кемма»

     3. Пути улучшения финансового состояния  предприятия.

     В процессе написания дипломной работы мною был проведен анализ определения  цены затратным методом. В результате анализа, определились следующие выводы: для увеличения прибыли и рентабельности надо улучшить качество продукции, маркетинг  и повысить цены. При коэффициенте окупаемости 1,15 продукцию нужно  продавать по цене 358,79 рубля за шт., а при коэффициенте окупаемости 1,3 продукцию нужно продавать по цене 449,45 рублей за шт., а при коэффициенте окупаемости 1,5 продукцию нужно продавать по цене 579,63 рублей за штуку. Переменные издержки выше при коэффициенте окупаемости 1,5 (26454,55). Там выше и прибыль (17625,09), и рентабельность (50%).

     На  мой взгляд, затратные методы ценообразования одни из самых простых и удобных, их можно использовать, если предприятие уверено в реализации своего товара, то есть, нет конкурентов, а если конкуренты есть и с более низкими ценами на эту продукцию, то они могут вытеснить предприятие с рынка. Нужно детально изучать состояние конкуренции, цену и качество их товаров, изменение спроса на товар при изменении цены.

    Так же мною был проведен анализ для  определения уровня цены на  изделия  с учетом спроса. За основу для проведения анализа было взято изделие Б. В процессе проведенного анализа, мною было сделано следующее заключение: при самой низкой цене за 1 шт. изделий Б, равной 0 руб., спрос на данную продукцию будет максимальный. Рассчитав точку безубыточности объема продаж по изделию Б, определили, что она составляет 320 шт.

     В процессе написания работы была проведена  диагностика банкротства предприятия.

     Основанием  для признания баланса предприятия  неудовлетворительным, а предприятия  – неплатежеспособным является один из следующих факторов:

     - коэффициент текущей ликвидности  на конец отчетного периода  имеет 2;

     - коэффициент обеспеченности собственными  средствами на конец отчетного  периода имеет значение менее  0,1.

     Таким образом, необходимо признать структуру  баланса ЗАО «Кемма» за исследуемый период – неудовлетворительной, а предприятие неплатежеспособным.

     Предприятие характеризуется:

     - низкой ликвидностью и неплатежеспособностью;

     - отсутствием собственных оборотных  средств и критическим уровнем  финансовой устойчивости: оборотные  активы полностью финансируются  за счет кредиторской задолженности;

     - нестабильностью финансово-хозяйственной  деятельности, выражающейся в скачкообразном  изменении прибыли и рентабельности;

     - убыточностью основной деятельности;

     - высоким уровнем расходов, не  связанных с основной деятельностью;

     - низкой оборачиваемостью запасов  и дебиторской задолженности,  крайне низкой  оборачиваемостью  кредиторской задолженности и  отрицательным значением финансового  цикла;

     - высокой долей постоянных активов  и, как следствие, высокой фондоемкостью продукции;

     - отсутствием обновления и модернизации  основных фондов;

     - отсутствием четкого финансового  планирования.

     По  динамике показателей финансового  состояния предприятия становится очевидным, что на предприятии отсутствует  четкая стратегия развития, система  планирования неэффективна.

     Структура активов смещена в сторону  внеоборотных активов. На балансе предприятия находятся основные средства, которые незагружены производством. Необходимо проанализировать затраты предприятия на содержание этих основных средств с точки зрения эффективности их использования. Кроме того, необходимо проанализировать целесообразность капитальных вложений, величина которых за рассматриваемый период увеличилась.

     На  предприятии наблюдается нехватка денежных средств. На ЗАО «Кемма» действует неоптимальная сбытовая и ценовая политика.

     Серьезной проблемой для предприятия является повышение величины текущих активов  при одновременном снижении основных средств. Собственные средства предприятия  снижаются за счет накапливаемого непокрытого  убытка.

     В соответствии с выводами из анализа  финансового состояния ЗАО «Кемма» можно порекомендовать следующее:

     Все усилия предприятия по выводу из сложившейся  кризисной ситуации в конечном итоге  сводятся к решению двух основных задач:

1. Приостановление тенденции увеличения текущих обязательств, а именно задолженности по платежам в бюджет и аналогичным платежам и дальнейшее их сокращение за счет планомерного погашения. При этом у предприятия повышается ликвидность и финансовая устойчивость.
2. Сокращение убытков и дальнейшее наращивание чистой прибыли.

       В качестве шагов по осуществлению  данных целей могут послужить  следующие мероприятия:

     - Реорганизация задолженности перед  бюджетом, составление и согласование с соответствующими органами графика погашения.

     - Налаживание системы финансового  планирования.

     - Оптимизация себестоимости производимой  продукции, поиск путей ее снижения  в части как постоянных, так  и переменных затрат.

     - Увеличение объема продаж за  счет расширения рынка сбыта,  изменения номенклатуры выпускаемой  продукции, для чего необходимо  провести маркетинговые исследования.

     - Сформировать стратегию развития  предприятия, сформировать стратегию  расширения рынка сбыта продукции,  определить сбытовую политику  и ценовую политику, опираясь  на детальный анализ себестоимости  единицы продукции и информацию  о рынке сбыта.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

     

1. Албастова Л.Н. Технология эффективного менеджмента: Учеб.-практ. пособие. – М.: Инфра-М, 2010г.
2. Андрушкив Б.М., Кузьмин О.Е. Основы менеджмента. – М.: ЮНИТИ, 2011г.
3. Булавко Л.В. Анализ распределения прибыли с использованием метода оценки доходности активов // "Аудиторские ведомости", 2006, № 10.
4. Веснин В.Р. Основы менеджмента: Учебник. – М.: Триада.Лтд, 2006г.
5. Васильева Л.C. Финансовый анализ: учебник / Л.C. Васильева, М.В. Петровская. — М.: КНОРУС, 2006. - 544 с.
6. Воронина В., Кокарев Д. SWOT-анализ как современный инструмент исследования в целях антикризисного управления предприятием // Практический маркетинг. № 97 (3. 2005).
7. Войтоловский Н.В. Экономический анализ: Основы теории. Комплексный анализ хозяйственной деятельности организации: Учебник / Войтоловский Н.В., Калинина А.П., Мазурова И.И. - М.: Высшее образование, 2005.
8. Галкина Е.В. Влияние концепций поддержания капитала и признания прибыли на результаты экономического анализа / "Экономический анализ: теория и практика", 2009, № 21.
9. Герасименко В.В., Ценовая политика фирмы. М.: Финстатининформ., 2010г.
10. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000.
11. Дукер П.Ф. Практика менеджмента: Учебное пособие: пер. с анг./ Под ред. Я.К. Мриновича. – М.: Вильямс, 2008г.
12. Забелин П.,Нестеров П.,Федцов В. Предпринимательский менеджмент.- М., 2007г.
13. Караева Ф.Е., Жанатаева А.Х. Максимизация прибыли как один из факторов конкурентной борьбы хозяйствующего субъекта // "Экономический анализ: теория и практика", 2008, № 22.
14. Кислов Д. Как читать баланс? - М.: ГроссМедиа, 2007.
15. Климова Н.В. Бухгалтерский финансовый и управленческий учет в анализе формирования и использования экономической прибыли // "Экономический анализ: теория и практика", 2009, № 1.
16. Климова Н.В., Касьянова С.А. Методические подходы к формированию резервов роста прибыли с позиции экономического анализа и бухгалтерского учета // "Экономический анализ: теория и практика", 2007, №
17. Климова Н.В., Касьянова С.А. Методические подходы к формированию резервов роста прибыли с позиции экономического анализа и бухгалтерского учета // "Все для бухгалтера", 2007, № 9.
18. Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Проспект: Велби, 2004.
19. Костирко Р. О. Финансовый анализ: Учеб. пособие. — Х.: Фактор, 2007. — 784 с.
20. Костромина Д.В. Управление затратами и прибылью предприятия на основе организации центров финансовой ответственности // Финансовый менеджмент. - 2004. - № 4.
21. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг. Менеджмент. Эспресс-курс. – 3-е изд. СПб.: Питер, 2008г.
22. Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент. Учебное пособие для вузов. М.: Инфра-М, 2010г.
23. Мескон М.,Альберт М.,Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М.: Юнити Дана, 2010г.
24. Павлова Л.Н. Финансы предприятий. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2008г.
25. Практикум по финансовому менеджменту: Учебно-деловые ситуации, задачи и решения. /Под ред. Стояновой Е.С. - М.: Перспектива, 2005г.
26. Русак Н.А., Русак В.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования. - Мн.: Высшая школа, 2011г.
27. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности промышленного предприятия. - Минск: Новое знание, 2010г.
28. Слепов В.А., Попов Б.В. Основы теории рыночного ценообразования. М., 2011.
29. Салимжанов И.К. Ценообразование. Финстатинформ., 2011 г.
30. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. Проф. И.К.Салимжанова. М.: Финстатинформ, 2009 г.
31. Ценообразование и налогообложение: Учебник / Под ред. Проф. И.К.Салимжанова. М.: Кнорус, 2010 г
32. Финансовый менеджмент: Учебник/ Под ред. проф. Г.Б.Поляка. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2011г.
33. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник/ Под ред. Е.С.Стояновой. - М.: Перспектива, 2010г.
34. Финансы предприятия: Учебник/ Под ред. Н.В.Колченой. - М.: Финансы: ЮНИТИ, 2011г.
35. Финансовое управление фирмой: Учебник/ Под ред. В.И.Терёхина. - М.: Экономика, 2010г.
36. Шегда А.В. Основы менеджмента. – М.: Феникс, 2007г.
37. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА - М, 2011г.
38. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. - М.: ИНФРА - М, 2010г.
39. Шим Дж.К., Сигел Дж.Г. Финансовый менеджмент. - М.: Филинъ, 2011г.
40. Экономика и статистика фирмы: Учебник/ Под ред. Ильенковой С.Д. - М.: Финансы и статистика, 2011г.
41. Экономика предприятия./ Под ред. Ф.К.Беа, Э.Дихтла, М.Швайцера. - М.: ИНФРА - М, 2009г.
42. Экономика предприятия./ Под ред. проф. О.Н. Волкова. - М.: ИНФРА - М, 2009г.
43. Экономика предприятия./ Под ред. В.П. Грузинова. - М.: ЮНИТИ, 2010г.
44. Экономика предприятия./ Под ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. В.А.Швандара. - М.: Банки и биржы, ЮНИТИ.
45. Экономика предприятия: Учеб. пособие. – Ч.1./ Бобков Л.В., Горфинкель В.Я., Купряков Е.М., Прасолова В.П., Фатеева В.И., Швандар В.А.; Под ред. Горфинкеля В.Я., Купрякова Е.М. – М.: Экономическое образование, 2004. – 184 с
46. Юдина Л.Н. Управленческая отчетность организации // "Все для бухгалтера", 2007, № 15.
47. Корпоративный менеджмент http://www.cfin.ru
48. Бизнес онлайн http://www.bizon.ru
49. Сайт посвященный теории и практики финансового учета и корпоративным финансам http://www.gaap.ru
50. Проблемы теории и практики управлении http://www.ptpu.ru