Отчёт по экономической практике на ОАО Электросталь

     Данный  бюджет предполагает распределение  затрат при плановом выпуске  продукции, в случае когда план  перевыполняется то расходы по  переделу будут больше чем запланированы.

     Увеличение  бюджета цеха так же возможно  за счет изменения сортамента  продукции. Для этого необходимо  производить как можно тонкий  прокат.

     Ниже  в таблицах представлены калькуляции  себестоимости производства проволоки.

     В  связи с тем что подкат для  производства проволоки поступает  из двух цехов, то себестоимость  производства проволоки будет  отличаться.

    Существует  два вида производства проката  подката: по традиционной схеме  и по улучшенной.

     Традиционная (00)предполагает прокатку подката на стане 350/250 до диаметра 10 мм из слитков. Данный вид производства предполагает 4 передела.

     Улучшенный (23) предполагает производство подката  при помощи двух переделов,  которые предполагают разливку  стали и формирование прутка через горизонтальную УНРС. В с вязи с этим себестоимость поставляемого подката будет ниже чем при традиционной схеме.

    Рассмотрим  калькуляции марок стали: СВ06Х19Н9Т; СВ04Х19Н11М3

Таблица 10.

Цеховая калькуляция  себестоимости готовой продукции. 

Таблица 10.

Цеховая калькуляция себестоимости готовой продукции. 

5. Система маркетинга  фирмы. Анализ системы закупок  и продаж продукции. Методы  ценообразования на продукцию. 

    Система  маркетинга ОАО «Металлургический  завод «Электросталь» построена на взаимодействии двух отделов системы маркетинга предприятия,  непосредственно сам маркетинговый отдел, а так же отдел внешних и внутренних экономических связей. Оба этих отдела подчиняются начальнику маркетингового отдела, который в свою очередь подчиняется коммерческому директору. См. рис 1.

Рис 1.

Задачи отдела маркетинга:

1. Анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входит не только рынок, но и политические, социальные, культурные и иные условия. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему. В итоге анализа формируется банк данных для оценки окружающей среды и ее возможностей;
2. Анализ потребителей, как реальных, так и потенциальных. Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, социальных, географических и иных характеристик людей, принимающих решение о покупке, а также их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения ими как нашего, так и конкурирующих товаров;
3. Изучение существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров и/или модернизации старых, включая их ассортимент и параметрические ряды, упаковку и т. д. Устаревшие, не дающие расчетной прибыли товары снимаются с производства и рынка.
4. Планирование товародвижения и сбыта, включая создание, при необходимости, соответствующих собственных сбытовых сетей со складами и магазинами и/или агентских сетей;
5. Обеспечение формирования спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) путем комбинации рекламы, личной продажи, некоммерческих престижных мероприятий (“паблик рилейшнз”) и разного рода материальных стимулов, направленных на покупателей, агентов и конкретных продавцов;
6. Обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на поставляемые товары, определении “технологии” использования цен, кредитов, скидок и т. п.
7. Удовлетворение технических и социальных норм региона, в котором сбывается продукция, что означает обязанность обеспечить должную безопасность использования товара и защиты окружающей Среды, соответствие морально-этическим правилам, должный уровень потребительской ценности товара;
8. Управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, то есть планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

     Для  выполнения поставленных задач  отдела, ему необходимо сотрудничать  со следующими отделами предприятия:

• С  технологическим отделом предприятия. С ним согласовываются объемы заказа, возможность производства данного вида продукции на оборудовании предприятия. Возможно ли производство данного вида продукта.
• С отделом сбыта, определяет потребности потребителя и определяет необходимые требования по поводу качества товара, которые предъявляет потребитель и учитывает все пожелания потребителя.
• С производственным отделом. Формирование объема заказа в различные подразделения предприятия для изготовления необходимого объема продукции.
• С планово-экономическим отделом. Формирует цены на продукцию  исходя из текущих издержек производства, а так же из динамики цен на мировом и внутреннем рынке.
• С юридическим отделом. Подготовка правового обеспечения контрактов.
• С финансовым отделом – контроль поступления средств на счет предприятия.
• С главной бухгалтерией предприятия. Формирование дебиторской и кредиторской задолженности на текущий период, данные по платежеспособности потребителей.
• С отделом по проверке качества готовой продукции. Анализ качества производимой продукции по необходимым требованиям потребителей.

     Отдел  внешнеэкономических связей занимается  распространением рекламы и заключением  договоров  на поставку произведенной  продукции зарубеж. Так же отдел  занимается переводом иностранной  валюты в национальную (рубли).

     По  итогам работы ОАО «Металлургический  завод «Электросталь» доля завода  на отечественном рынке метало  проката (проволоки) имеет 12% долю  рынка.

    Основными  конкурентами предприятия являются: Ижевский завод «Ижсталь» (группа  Мечел), Белорецкий металлургический комбинат, Череповецкий сталеплавильный завод, а так же на Российском ранке проволоки конкуренцию продукции составляют Индийские, Китайские и Корейские производители, которые поставляют на наш рынок свою продукцию.  

Диаграмма №1

Доля производителей проволоки на рынке

    Объемы  производства зависят от объема  заказов потребителей. Следовательно  объем заказываемых материалов  для производства готовой продукции  зависит от объема заказанной  продукции потребителями.

    Потребителями данной проволоки в большинстве своем являются заводы по производству сварочных электродов. Ниже, в таблице 11, представлены основные потребители проволоки, произведенной на ОАО «Металлургическом заводе «Электросталь», а так же объемы потребления. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 11

Потребители и объемы потребления.

    Данные  потребители занимают основную  долю потребления производимой  продукции на предприятии и  являются основными ее потребителями. 

    Помимо  основных потребителей, заказы  на сварочную проволоку поступают от более мелких потребителей. Общий объем поставок готовой продукции в настоящее время в среднем составляет 1320 тонн продукции ежегодно. В настоящее время из-за спада производства проволоки объемы поставок сократились более чем в 3 раза. В таблице 8 представлена динамика выпуска проволоки во втором прокатном цеха ОАО «Электрометаллургического завода «Электросталь» в течение 3-х последних лет.