Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Ноября 2011 в 09:27, курсовая работа
Тема недостаточно изучена, так как существуют аналитические статьи, платные маркетинговые исследования, посвященные состоянию рынка наружной рекламы России в целом, или Москвы и центрального региона. На Челябинском рынке существует своя специфика конкуренции, и основной целью ООО «Армада Аутдор» является удержание лидерских позиций, привлечение новых клиентов и удержание существующих.
Цель курсовой работы – разработать рекламную кампанию для ООО «Армада Аутдор», опираясь на полученные знания по дисциплинам: основы рекламы, маркетинг, паблик рилейшнз, медиапланирование.
ВВЕДЕНИЕ …………………………………………………………………. 4
1 АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ Г. ЧЕЛЯБИНСКА И РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ООО «АРМАДА АУТДОР»………………………………………………...
7
1.1 Общая характеристика компании ООО «Армада Аутдор»…… 7
1.2 Анализ макросреды компании (STEP-анализ)………………….. 9
1.3 Анализ микросреды компании…………………………………... 11
1.4 SWOT-анализ……………………………………………………… 15
1.5 Анализ рекламной деятельности компании ООО «Армада Аутдор» 16
1.6 Разработка маркетинговой стратегии рекламной кампании по продвижению ООО «Армада Аутдор»…………………………
16
2 РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ И КРЕАТИВНОЙ СТРАТЕГИИ ООО «АРМАДА АУТДОР»………… ……………………………………….
18
2.1 Разработка рекламной стратегии ООО «Армада Аутдор» 18
2.2 Разработка креативной стратегии рекламной кампании………… 20
3 РАЗРАБОТКА МЕДИАСТРАТЕГИИ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ……………………..
23
3.1 Разработка медиа-стратегии рекламной кампании………………. 23
3.2 Методика оценки эффективности рекламной кампании………… 26
ЗАКЛЮЧЕНИЕ..………………………………………………………………. 29
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ……………………………………....... 31
ПРИЛОЖЕНИЯ 33
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Сравнение цен на размещение наружной рекламы на --------------------------щитах 3х6 м. в г. Челябинске
33
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. SWOT-анализ 34
ПРИЛОЖЕНИЕ В. Фотоотчет с благотворительного мероприятия «Кубок милосердия», 29.01.2011 г. 35
ПРИЛОЖЕНИЕ Г. Блок деловой документации ООО «Армада» 36
ПРИЛОЖЕНИЕ Д. Интервалы рекламной кампании ООО «Армада» 37
ПРИЛОЖЕНИЕ Е. Макет наружной рекламы для размещения с 1.08.11 по 30.10.11 38
ПРИЛОЖЕНИЕ Ж. Макет рекламы для размещения в журнале «Деловой квартал» с 1.08.11 по 31.10.11 39
ПРИЛОЖЕНИЕ И. Сценарий радиоролика для размещения на радиостранции «Радио Олимп» 40
ПРИЛОЖЕНИЕ К. Характеристика журнала «Деловой квартал» 41
ПРИЛОЖЕНИЕ Л. Характеристика радиостанции «Радио Олимп» 42
ПРИЛОЖЕНИЕ М. Медиаплан размещения рекламы в прессе 43
ПРИЛОЖЕНИЕ Н. Медиаплан размещения рекламы на радио 44
ПРИЛОЖЕНИЕ П. Медиаплан размещения наружной рекламы 45
ПРИЛОЖЕНИЕ Р. Размещение наружной рекламы 46
ПРИЛОЖЕНИЕ С. Сводный календарный план-график 47
ПРИЛОЖЕНИЕ Т. Расчет бюджета рекламной кампании 48
ПРИЛОЖЕНИЕ В
Фотоотчет
с благотворительного мероприятия
«Кубок милосердия», 29.01.2011 г.
Рисунок
В.1 – Сотрудники ООО «Армада» на благотворительном
мероприятии
Рисунок В.2 – Сотрудники ООО «Армада» на благотворительном мероприятии, соревнования по боулингу
ПРИЛОЖЕНИЕ Г
Блок
деловой документации ООО «Армада»
Рисунок
Г.1 – Фирменный бланк и визитная
карточка компании «Армада»
ПРИЛОЖЕНИЕ Д
Интервалы рекламной кампании ООО «Армада»
Таблица Д.1 – Интервалы рекламной кампании ООО «Армада»
| Наименее выгодный интервал | Ноябрь
Декабрь Январь Февраль Март Апрель |
| Средневыгодный интервал | Май
Июнь Июль |
| Самый выгодный интервал | Август
Сентябрь Октябрь |
ПРИЛОЖЕНИЕ Е
Макет наружной
рекламы для размещения с 1.08.11 по
30.10.11
Рисунок Е.1 – Макет наружной рекламы для размещения с 1.08.11 по 30.10.11
ПРИЛОЖЕНИЕ Ж
Макет рекламы
для размещения в журнале «Деловой
квартал» с 1.08.11 по 31.10.11
Рисунок
Ж.1 – Макет рекламы для размещения в журнале
«Деловой квартал» с 1.08.11 по 30.10.11
ПРИЛОЖЕНИЕ И
Сценарий радиоролика для размещения на радиостранции «Радио Олимп»
Таблица И.1 – Сценарий
радиоролика «Наружная реклама работает!»,
30 сек.
| Источник звука | Содержание ролика |
| МУЗЫКА: | Печальная, медленная |
| МУЖСКОЙ
ГОЛОС 1:
(уставший) |
(на фоне музыки)
Упали продажи… Шеф недоволен… Где же взять новых клиентов? После этой фразы музыка и речь резко обрываются. |
| МУЖСКОЙ
ГОЛОС 2:
(бодрый, уверенный) |
Что тут думать?
Обращайся в «Армаду!» |
| МУЗЫКА: | Легкая музыка, с джазовыми мотивами. Играет фоном, негромко, ненавязчиво. |
| МУЖСКОЙ ГОЛОС 1: | Но это, наверное, дорого? |
| МУЖСКОЙ ГОЛОС 2: | Это очень эффективно! Опытные менеджеры помогут разместить рекламу с максимальной пользой для бизнеса. |
| ЖЕНСКИЙ ГОЛОС: | С «Армадой» ваша наружная реклама действительно работает! Звоните нам по телефону 2-317-317. |
ПРИЛОЖЕНИЕ К
Характеристика журнала «Деловой квартал»
Таблица К.1 – Характеристика журнала «Деловой квартал»
| Показатели | Журнал «Деловой квартал» |
| Заголовок и подзаголовок журнала | Деловой квартал-Челябинск. Журнал для бизнеса и карьеры |
| Периодичность выхода | еженедельно |
| Учредитель и издатель | Издательский дом «Абак-пресс» |
| Тираж, наличие сертификата | 5000 экз. |
| Формат и объем журнала | Формат А4, 32 стр. |
| Охват | Региональный |
| Способ распространения | Розничная продажа, подписка, промотираж |
| Направленность издания | Для деловой аудитории г. Челябинска |
| Специфика содержания | Информация для b2b рынка, деловые новости, политические и экономические новости |
| Информационная база для отбора материалов | По материалам собственных корреспондентов |
| Характеристика ЦА | Топ-менеджеры
и владельцы бизнеса, линейные руководители,
ведущие специалисты компаний, Мужчины
59%, женщины 41%. - топ-менеджеры и (со)владельцы бизнеса, 14,2% - ведущие специалисты, 10,3% - линейные руководители; 100% - работают; 52% - читателей с высоким уровнем дохода; 59% - мужчины; 83% - высшее образование. |
| Количество аудитории издания | 25000 чел. |
| Избирательность аудитории | Высокая избирательность.
База подписчиков формируется из
компаний-лидеров местных |
| Форма рекламы в журнале | Модульная (разворот, полоса, ½ полосы, 1/3 и 1/6 полосы), текстовая реклама (рубрика «новости компаний», рекламные статьи), вкладка, рассылка, вклейка, накладка на обложку |
| Рекламная зашумленность | Достаточно большая |
| Конкурентное присутствие | Высокое |
| Рекламодатели по географическому охвату | г. Челябинск и Челябинская обл. |
| Место размещения рекламного сообщения на странице | Нижняя часть полосы во всю ширину |
| Формат рекламы | ½ полосы, 1/3 и 1/6 полосы, разворот, полоса |
| Рейтинг издания | 66% (по данным журнала «Бизнесмен» №3, 2008) |
| Стоимость рекламы | CPT : (28500/25000)*1000=1140
CPP=28500/66=432 |
ПРИЛОЖЕНИЕ Л
Характеристика
радиостанции «Радио Олимп»
Рисунок
Л.1 – Доля «Радио Олимп» в общем радиослушании
Рисунок
Л.2 – Демографическая карта
ПРИЛОЖЕНИЕ М
Медиаплан размещения рекламы в прессе
Таблица М.1 – Медиаплан
размещения рекламы в прессе
ПРИЛОЖЕНИЕ Н
Медиаплан размещения рекламы на радио
Таблица Н.1 – Медиаплан
размещения рекламы на радио
ПРИЛОЖЕНИЕ П
Медиаплан размещения наружной рекламы
Таблица П.1 – Медиаплан
размещения наружной рекламы
ПРИЛОЖЕНИЕ Р
Размещение наружной рекламы
Рисунок Р.1 – Размещение наружной рекламы
ПРИЛОЖЕНИЕ С
Сводный календарный план-график
Таблица С.1 – Сводный
календарный план-график
ПРИЛОЖЕНИЕ Т
Расчет бюджета рекламной кампании
Таблица Т.1 – Расчет бюджета рекламной кампании: производство
| Наименование
рекламного носителя
(радиоролик, биллборд, сувенирная продукция и т. д.) |
Размер
рекламного сообщения |
Общая стоимость без скидки | Скидка, % | Кол-во
Штук |
Стоимость со скидкой | НДС, 18% | Итого
к оплате |
| Макет для прессы («(«Деловой квартал») | 1/3
А4
(210х99мм) |
500 | 0 | 1 | 500 | 90 | 590 |
| Радиоролик | 30’’ | 6000 | 0 | 1 | 6000 | 1080 | 7080 |
| Макет наружной рекламы | 3х6 м | 500 | 0 | 1 | 500 | 90 | 590 |
| Биллборд | 3х6 м | 3500 | 30 | 20 | 49000 | 8820 | 57820 |
| ИТОГО: | 66 080 |
Таблица Т.2 – Расчет
бюджета рекламной кампании: размещение
| СМИ | Количество
выходов |
Общая стоимость
без скидки |
Скидка, % | Стоимость
со скидкой |
Налоги | Итого
к оплате |
| Радио | 390 | 149487 | 20 | 119589 | 21526 | 141115 |
| Пресса | 13 | 1005329 | 10 | 904796 | 96934 | 1067659 |
| Наружная реклама | 20 штук | 279000 | 10 | 251100 | 45198 | 296298 |
| Итого | 1 505 072 | |||||
| ||||||