Стратегии, направленные на использование слабостей конкурентов

Стратегии, направленные на использование слабостей конкурентов

Имеется множество  примеров стратегических разработок того, как можно одержать победу, воспользовавшись слабыми сторонами противников. Перечислим некоторые из них.

   1. Разрабатывать и выводить на рынок деловых услуг новые модели предложений, стараясь с их помощью заполнить ассортиментные пробелы конкурентов. Очень часто этот подход позволяет открыть новую нишу (технологическую). Данная стратегия наиболее эффективна в тех случаях, когда новые разработки удовлетворяют потребительские ожидания, не замеченные конкурентами.

  2.  Разрабатывать  те сегменты потенциальных клиентов, которыми конкурент по каким-либо  причинам пренебрегает или не  имеет возможности обслуживать.

   3. Предложить  лучшие условия делового сервиса  заказчикам тех конкурентов, которые  плохо обслуживают своих целевых  потребителей.

    4. Повысить  качество и гарантии профессионального  обслуживания для важных (крупных,  авторитетных, нужных) заказчиков своих  противников, с помощью чего  стимулировать отток клиентуры  от конкурентов.

  5.   Попытаться  «обложить» клиентов соперника  активной рекламой и убедить  их методами прямого (директ-) маркетинга. Создать впечатление, что они пользуются услугами второстепенных продуцентов, хотя могут за те же деньги получить обслуживание со стороны более солидной сервисной структуры.

   6.  Сфокусировать  свои усилия и ресурсы на  тех территориях, где конкурент  не охватывает весь потенциальный  рынок. 

Практика показывает, что стратегии, направленные на использование  слабостей конкурентов приносят успех. Застать врасплох противника с неукрепленной стороны, задеть его уязвимые места — считается  более разумной конкурентной политикой, чем лобовые столкновения с ним.