Шпаргалка по "Внешнеэкономической деятельности"

•  
  Финансовые возможности фирмы. 
•  
  Особенности товара или услуги.
•  
  Опыт работы фирмы за рубежом. 

 
Факторы внешней маркетинговой среды: 

•  
  Уровень конкуренции. 
•  
  Инвестиционный климат в чужой стране (или экология бизнеса). 

 
Факторы, которые определяются тем  видом бизнеса, которые выбирают фирмы для выхода на мировой рынок. 

•  
  Объем капиталовложений, который потребуется для выхода за рубеж.
•  
  Степень контроля ВЭД предприятия. 
•  
  Степень риска, который сопровождает ту или иную форму выхода при её осуществлении за рубежом.

Вопрос17

 Можно выделить  два основных признака, характерных  для внешнеэкономической сделки:

• Внешнеэкономические сделки могут быть односторонние, когда для их совершения необходимо и достаточно выражения воли одной стороны (п. 1 ст. 154 ГК РФ). Примером односторонней сделки является выдача доверенности определенному лицу на совершение определенных внешнеэкономических сделок. И двусторонние, а также многосторонние внешнеэкономические сделки, когда для их совершения необходимо согласованной воли двух и более сторон. Такие сделки заключают путем подписания контрактов.
•  
  Порядок оформления
• Для оформления внешнеэкономической сделки (заключения внешнеторгового контракта), необходимо уделить внимание некоторым обстоятельствам.
• Очень важное значение в процедуре заключения внешнеэкономических сделок имеют переговоры и личные встречи с иностранными партнерами. Изначально их целью является знакомство с потенциальным партнером, определение является ли предполагаемый к заключению контракт по своему характеру внешнеэкономическим, а также является ли контрагент нерезидентом. Далее переговоры помогают решить коммерческие вопросы, обсудить основные условия внешнеэкономической сделки и порядок подписания контракта.
• Целесообразно проверить правовой статус партнера (где зарегистрирован, его правоспособность) и его финансовое положение, коммерческую репутацию, определить в соответствии с правом какой страны организовано юридическое лицо. Желательно получить документы, подтверждающие государственную регистрацию, а также полномочия лица, которое будет подписывать контракт.
• Сделки, заключаемые с иностранными контрагентами, регулируются нормами права той или иной страны. Применимое к ним право определяется по соглашению сторон контракта.
• В соответствии с п. 2 ст. 1209 ГК РФ, форма внешнеэкономической сделки, хотя бы одной из сторон которой является российской юридическое лицо, подчиняется независимо от места совершения сделки российскому праву.
• По российскому законодательству, несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет недействительность сделки (п. 3 ст. 162 ГК РФ).
• ГК РФ определяет возможные способы заключения договора (контракта), которые могут быть применены к внешнеэкономической сделке:

•  
  Согласно п. 1 ст. 433 ГК РФ договор признается заключенным в момент получения лицом, направившем оферту, ее акцепта. Если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица, направившего оферту (ст.444 ГК РФ).
•  
  Способы совершения сделки
• Потенциальному партнеру направляется коммерческое предложение о заключении конкретной внешнеэкономической сделки (заключении договора купли-продажи, договора поставки и т.п.).
• Такое предложение, если в нем указаны существенные условия договора и порядок их определения, в соответствии со ст. 395 ГК РФ является офертой, а отправившее его лицо называется оферентом. Оферта может быть оформлена в виде делового письма, комплекта документов или в форме проекта конкретного договора, подписанного оферентом и содержащего все основные условия сделки. В ряде случаев оферта может быть сделана устно при личных встречах или по телефону с последующим подтверждением в письменной форме одним из вышеперечисленных способов.
• Составление оферты требует особого внимания. Оферент должен заинтересовать потенциального делового партнера, показать выгоды своего предложения. Обычно, в оферте указываются все коммерческие условия сделки: наименование товара, количественные и качественные характеристики, базисные условия поставки и цена, срок поставки, условия платежа, порядок сдачи-приемки товара, характер тары и упаковки, гарантии и санкции.
• Оферта может быть твердой (отправленной только одному возможному покупателю) и свободной (отправленной одновременно нескольким возможным покупателям). Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями оферты, то он направляет продавцу встречное предложение с перечнем своих условий и срока для ответа, которое называется контрофертой.
• Полученная оферта должна быть акцептована. Согласно ст. 396 ГК РК акцептом признается ответ акцептанта - лица, которому адресована оферта, о ее принятии. Акцептом признается только такой ответ, в котором акцептант выражает полное и безоговорочное согласие с офертой (например, подписывает присланный ему проект договора без оговорок и изменений). Отказ от предлагаемых условий договора, их изменение, дополнение или предложение своих условий, а также неопределенность согласия акцептом не являются, договора не порождают, а выступают или как отказ от заключения договора, или как выдвижение новой оферты. Не является акцептом и молчание акцептанта, если иное не вытекает из законодательного акта, обычая делового оборота или из прежних деловых отношений сторон.
• После получения акцепта оферентом договор считается заключенным и прекратить его можно только по общим правилам расторжения договора.
• Если акцепт не получен, начинается процедура уточнения и согласования отдельных условий договора путем переписки, телефонных переговоров или личной встречи представителей сторон.
•  
  Соблюдение валютного законодательства
• Особое внимание необходимо уделить соблюдению валютного законодательства.
• Во-первых, если сумма контракта превышает сумму, эквивалентную 50 000 долларов США, подлежит оформлению паспорт сделки в установленном банком порядке и в согласованный с банком срок, не позднее осуществления первой валютной операции по контракту либо иного исполнения обязательств по контракту. При не оформлении паспорта сделки резидент подлежит привлечению к ответственности в соответствии с ч. 6 ст. 15.25 Кодекса РФ об административных правонарушениях (далее – «КоАП РФ»).
• Во-вторых, резидентом должны быть предприняты меры для возврата в Российскую Федерацию денежных средств по планируемой сделке: получение оплаты за поставленные экспортные товары (оказанные работы (услуги), переданные информацию или результаты интеллектуальной деятельности), а также обеспечение возврата выплаченных сумм за неввезенные на таможенную территорию импортные товары, невыполненные работы (неоказанные услуги, непереданную информацию или результаты интеллектуальной деятельности).
• В соответствии со ст. 19 Федерального Закона «О валютном регулировании валютном контроле», сроки возврата денежных средств должны быть установлены в самих внешнеторговых договорах (контрактах). Ответственность за нарушение этих сроков предусмотрена ч. 4, 5 ст. 15.25 КоАП РФ.
• Кроме того, при исполнении внешнеторгового контракта следует иметь в виду, что по каждой операции резидент должен отчитываться перед банком, в котором был оформлен паспорт сделки, в порядке, установленном Банком России (Инструкция № 117-И «О порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации при осуществлении валютных операций, порядке учета уполномоченными банками валютных операций и оформления паспортов сделок»).
• Неоформление паспорта сделки, несоблюдение сроков подачи подтверждающих документов, задержка представления справок о поступлении валюты являются отдельными административными правонарушениями. Соответственно штраф за каждое правонарушение уплачивается отдельно, даже если нарушения имели место в рамках одной сделки.
• В-третьих, необходимо оговорить и соблюсти порядок расчетов по внешнеторговому контракту. В соответствии с п. 2 ст. 14 ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» расчеты при осуществлении валютных операций ведутся юридическими лицами - резидентами только через банковские счета в уполномоченных банках, за исключением некоторых видов расчетов.
•  
  Способы обеспечения обязательств
• При заключении внешнеэкономических сделок стороны особое внимание уделяют способам обеспечения обязательств, т. е. тех мер, которые они могут применять к контрагенту в случае неисполнения обязательства должником, в результате чего кредитору наносится имущественный или моральный ущерб.
• Нарушением контракта признается неисполнение обязательств либо ненадлежащее его исполнение. При этом возникает ответственность нарушившей стороны, которая обязана возместить другой стороне весь ущерб, связанный с неисполнением или с ненадлежащим исполнением контрактных обязательств.
• Важно в условиях контракта определить размер штрафных санкций и способ определения убытков, подлежащих взысканию. Штрафы могут выражаться как в твердой денежной сумме, так и в процентах от общей стоимости, например не поставленного товара. Как правило, способ исчисления штрафа определяется условиями контракта о цене товара. Штраф в твердой денежной сумме предусматривают в случае когда, контрагенты договорились о твердой (фиксированной) цене за поставляемый товар либо предусмотрена выплат штрафа в достаточно устойчивой валюте. Если в контракте указана плавающая (скользящая) цена, то для покупателя выгодно исчислять штраф за просрочку поставки или не недопоставку товара в процентах от стоимости не поставленного товара, поскольку с увеличением цены товара соответственно возрастает и размер взыскиваемого штрафа.
• Контрагенты по договору могут предусмотреть в его условиях санкции за неисполнение или ненадлежащее исп<span class="List_0020Paragraph__Char" style=