Национальные особенности ведения коммерческих переговоров в Европе

  Широко  распространенный в России жест с  перевернутой рюмкой, означающий, что  человек больше пить не будет, в средних  и низших слоях английского общества является вызовом к драке, также  как и пиджак, снятый и оставленный  в руках, а не повешенный на спинку стула.

  С англичанами  не следует общаться в приказном  тоне. Форма вежливой и деловой  адекватной ситуации на переговорах  способна сподвигнуть англичанина  подчиниться.

  Англичане не будут обращаться к кому-либо по имени, не получив официального разрешения. Они не говорят комплименты женщинам-партнерам  и никогда публично не высказываются  по поводу одежды: эти слова расцениваются  как оскорбительный жест. 
 
 

  Заключение   

  От вопроса  о том, существует ли вообще такое  понятие, как национальный стиль  переговоров, и в частности, есть ли отдельный английский стиль, я  в процессе своей работы пришла к  выводу, что, каким бы термином не определялся  данный феномен, несомненно, есть явные, вполне определенные черты, характеризующие  поведение английских дипломатов за столом переговоров. Вне всякого  сомнения, следует учитывать, что  на формирование любого переговорного  стиля оказывают влияние как  личные свойства и особенности характера  любого индивида, его способности  и талант как специалиста по переговорам, так и культурные, политические, эмоциональные и прочие обстоятельства, определяющие конкретные переговоры. Вдобавок к стилю, на процесс и  результат международных переговоров  влияют выбранные сторонами стратегия  и тактика, структура переговоров, внешние воздействия и многое другое.

  Подход  государства к переговорам обычно определяется той ситуацией, с которой  сталкиваются их участники, и в гораздо  меньшей степени их личным или  национальным стилем. Например, поведение  на переговорах, которое якобы отражает стиль одной из сторон, может быть просто естественным следствием несоответствия сил государств-участников. Для того чтобы определить разницу между  многочисленными источниками поведения  на переговорах, необходимы систематические  исследования, которые включали бы схемы изучения и сравнения национальных делегаций и применяли целый  ряд методологических стратегий.

  В своей  работе я попыталась выделить лишь те аспекты английского поведения  и стиля, которые меньше всего  зависят от рода вопросов, обсуждаемых  на переговорах, и от личностей, ведущих  эти переговоры. 
 
 
 
 
 
 

  Список  использованной литературы  

  1.  Технология внешнеторговых сделок М.: ВАВТ, 2010ю

  2.  Введение в психологию внешней торговли. И.В. Долгова, Ю.П. Зуев, А.А. Малышев – М.:ВАВТ, 2005

  3.  Межкультурный менеджмент. Лекции к.ф.н. Безугловой Н.П.

  4.  Международные деловые переговоры

  5.  Психологические особенности межкультурной коммуникации во внешней торговле/ И.В. Долгова, А.А. Малышев-М.:ВАВТ, 2008

  6.  Пути снижения напряженности на деловых переговорах (статья)/ Малышев А.А./ Российский внешнеэкономический вестник: 2008 -№10

  7.  Психология во Внешнеторговой деятельности. Лекции проф. Малышева А.А.

  8.  Дипломатический этикет. Дипломатический протокол // Этикет:. – [2008]. – URL: http://personalshopping.su/?page_id=25

  9.  Лядов П.Ф. Международное сотрудничество и дипломатический протокол // Финансы. Право. Менеджмент. - [1994-2006].URL: http://www.flm.su/_elements/magazine/view_full.php?id=8&popup=no&PHPSESSID=17045d22d

  10.  Jeswald W. Salacuse, “The Top Ten Ways culture Affects Negotiating Style: Some Survey Results,” <http://fletcher.tufts.edu/salacuse/topten.html>. 
 

[1] Таблица взята из учебника «Технология внешнеторговых сделок». –М.:ВАВТ, 2010