Товарооборот предприятия, методы обоснования его объема

       г)  соответствие объемов фактического поступления товаров объемам, предусмотренным заключенными контрактами.

      Результаты  проведенного анализа используются в процессе всех последующих этапов планирования поступления и закупки товаров.

        Определение планового объема и структуры поступления товаров на предприятие - основу проведения таких плановых расчетов составляют ранее обоснованные планы реализации товаров и формирования товарных запасов. Объемы необходимого поступления товаров рассчитываются в разрезе отдельных товарных групп и по предприятию в целом.

       Плановый  объем закупки товаров определяется на основе планового объема поступления товаров на предприятие.

      Расчеты планового объема закупки товаров  осуществляются в разрезе отдельных  товарных групп и по предприятию  в целом.

       Формирование  необходимой ритмичности поступления  товаров на торговое предприятие представляет собой оптимизационную задачу, решаемую с учетом обеспечения устойчивости ассортимента товаров, запланированных размеров товарных запасов и минимизации текущих затрат на этот процесс.

       Заключительной  стадией планирования товарооборота торговых предприятий является балансовая увязка всех запланированных его показателей — объема реализации, запасов на начало и конец планового периода, объема поступления товаров. Балансовая увязка этих плановых показателей позволяет проверить их взаимосвязь по каждой группе товаров и по предприятию в целом.

      Управление  развитием товарооборота предприятия  должно быть, главным образом, направлено на стимулирование сбыта.

     В количественном отношении стимулирование продаж главным образом направлено потребителя. Оно обращено к самым широким массам и имеет своей целью обеспечить продажу товара, создать поток потребителей непосредственно в том месте, где осуществляется продажа товара. В этом состоит отличие стимулирования от приемов прямого маркетинга, которые обращены непосредственно к каждому потенциальному покупателю с тем, чтобы побудить его к заказу товара вне места торговли.

     Таким образом, управление развитием товарооборота  предприятия должно быть, главным  образом, направлено на стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта включает в себя проведение комплекса мероприятий, целью которых является повышение спроса у покупателей, ускорение процесса товародвижения, в результате чего происходит увеличение объемов продаж. Стимулирование сбыта может быть направлено как на потребителя, так и на продавца. Основной целью управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     В процессе написания курсовой работы были сделаны следующие основные выводы.

     1. Розничный товарооборот - количественный показатель, характеризующий объем продаж. Он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путем их обмена на денежные доходы.

     2. План розничного товарооборота  является одним из основных  разделов плана экономического  и социального развития торговых  организаций, поскольку он оказывает  значительное влияние на конечные  финансово-экономические показатели их деятельности. Основная цель планирования розничного товарооборота заключается в определении резервов его роста на основе эффективного использования ресурсов, повышения культуры и качества торгового обслуживания и обеспечения получения необходимой прибыли. Комплексная увязка основных финансово-экономических показателей деятельности торговой организации при планировании позволяет выявить конкурентные преимущества и разработать направления по их развитию.

     3. В 2007 году прибыль отчетного периода увеличилась по сравнению с 2006 годом на 1 млн. руб. или на 2,22%. Увеличение прибыли отчетного периода произошло в основном за счет уменьшения убытка от внереализационных доходов и расходов на 6 млн. руб. и получения прибыли от прочей реализации в размере 15 млн. руб. Также следует отметить повышение себестоимости на 459 млн. руб. или на 14,59% и расходов на реализацию – на 151 млн. руб. или на 13,19%, но оно произошло за счет увеличения объемов реализации товаров, продукции, работ, услуг. При этом товарооборот рос теми же темпами, что и себестоимость продукции. За отчетный период товарооборот увеличился на 620 млн. руб. или на 10,59%.

Рост  расходов на реализацию более высокими темпами обусловил снижение прибыли  о реализации на 20 млн. руб. или на 0,46% к товарообороту. В результате увеличения налоговой нагрузки на предприятие чистая прибыль снизилась на 4 млн. руб. или на 0,09% к товарообороту. Торговой организации ЗАО «Дилемма» необходимо принять меры по снижению расходов на реализацию и увеличению чистой прибыли. Данные направления можно определить как приоритетные.

       4. Основной целью планирования товарооборота является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей. На основании проведенных расчетов розничный товарооборот за 2008 год составит 7450 млн. руб.

     5. Управление развитием товарооборота  предприятия должно быть, главным  образом, направлено на стимулирование  сбыта. Стимулирование сбыта включает  в себя проведение комплекса мероприятий, целью которых является повышение спроса у покупателей, ускорение процесса товародвижения, в результате чего происходит увеличение объемов продаж. Стимулирование сбыта может быть направлено как на потребителя, так и на продавца. Основной целью управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

      СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

1. Абрютина  М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие, М.: Дело и сервис, 2000.  508 с.
2. Акулич В.В. Оценка розничного товарооборота // Планово-экономический отдел. 2005. №2. с.61-66.
3. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. Мн., 2002.  307с.
4. Кооперация стала оперяться // Белорусский рынок. 2004. №44. с.16.
5. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле.  М.: Новое знание, 2003.  526с.
6. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. М., 2001. 240с.
7. Розничная торговля и основы товароведения: Практич. пособие для продавцов, товароведов и индивидуальных предпринимателей / Под редакцией Савинского А.И. Мн.: Беларусь, 2002.  543с.
8. Скриба Н. Управление развитием розничного товарооборота // Финансы, учет, аудит. 2001. №2. с.26-29.
9. Статистический ежегодник Республики Беларусь за 2008 год.
10. Суша Г.З. Экономика предприятия. – Мн.: Новое знание, 2002.  384с.
11. Финансы предприятий / Л.Г. Колпина.  Мн.: Выш. шк., 2004. 335с.
12. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля. М., 2000.  352с.
13. Экономика и организация деятельности торгового предприятия / А.Н. Соломатин. М., 2000. 369с.
14. Экономика предприятий торговли / Н.В. Максименко. Мн.: Вышэйшая школа, 2005. 542с.
15. Экономика предприятий торговли / Е.А. Белоусова. Мн.: БГЭУ, 2003. 267 с.
16. Экономика предприятия торговли и сферы услуг / В.В. Басконов. М: ИНФРА М, 2001. 416с.

      Список приложений: 

     А. Отчет о прибылях и убытках  за 2006,2007 гг.

     Б. Бух. баланс за 2006, 2007 гг.

     В. Форма 1-торг за 2006,2007 гг.

     Г. Форма 3-торг за 2006,2007 гг.