Понятие и признаки товарного рынка

2. Сущность и значение  товарной политики 

 Для осуществления  успешной деятельности на рынке  необходима детально разработанная  и хорошо продуманная товарная  политика. Дело в том, что решения  по товару являются главенствующими  в рамках разработки и реализации  комплекса маркетинга.

 Основная задача товарной  политики состоит в разработке  направлений оптимизации товарной  номенклатуры и определении ассортимента  товаров, наиболее предпочтительного  для успешной работы на рынке  и обеспечивающего эффективность  деятельности предприятия в целом  [1, c. 316].

 Ассортимент — набор  товаров, формируемый по определенным  признакам. Ассортиментом является  совокупность товаров, предназначенных: 

 ·                   для определенной области применения (бытовая радиоэлектронная аппаратура, обувь, одежда и т.д.);

 ·                   реализации в конкретных торговых  предприятиях (универмаги, универсамы, супермаркеты, специализированные  магазины и т.д.);

 ·                   определенной категории потребителей (например, детская обувь).

 Ассортимент товаров  конкретизируется по их видам,  разновидностям, наименованиям и  т.д. 

 Вид — совокупность  товаров, отличающихся индивидуальным  назначением и идентификационными  признаками. Достаточно часто вид  товаров определяется по их  внешнему виду, а для продуктов  питания — дополнительно по  вкусу, запаху, консистенции. Хотя  эти признаки и не являются  безусловными, но в силу доступности  и простоты их чаще всего  используют на практике. Так, виды  сахаристых изделий — карамель  и конфеты — отличаются в  первую очередь внешним видом  и консистенцией (структурой). Они  имеют как общее назначение  — удовлетворение потребностей  в ощущении приятного сладкого  вкуса, так и индивидуальное  — потребность в разной консистенции.

 Разновидность — совокупность  товаров одного вида, отличающихся  рядом частных признаков. Так,  например, различают две разновидности  карамели — леденцовая и с  начинкой.

 Наименование — совокупность  товаров определенного вида, отличающихся  от товаров того же вида  собственным названием (именем) и  индивидуальными особенностями,  обусловленными подбором сырья,  материалов, а также конструкцией  и технологией производства. Наименование  товаров может быть номинальным  и марочным [2, c. 208].

 Номинальное наименование  — именное обобщенное название  товара, выпускаемого разными производителями  (например, хлеб «Бородинский», «Суражский»,  «Нарочанский» и др.).

 Марочное наименование  — (товарная марка) индивидуальное  название товара, выпускаемого определенным  предприятием (например, игристое вино  «Абрау-Дюрсо», автомобили «Мерседес»  и т.п.).

 Конкретная марка, модель  или размер товара, представляемые  на рынке предприятием, называются  ассортиментными позициями. 

 Как правило, предприятие  предлагает набор взаимосвязанных  ассортиментных позиций, который  образует ассортиментную группу  Совокупность товаров отдельной  ассортиментной группы в маркетинге  достаточно часто рассматривают  как товарный ряд или товарную  линию. 

 Товарная номенклатура  включает все ассортиментные  группы, предлагаемые конкретным  предприятием. Например, для нефтеперерабатывающего  предприятия бензин А-76 является  ассортиментной позицией. Набор  выпускаемых двигательных топлив (бензин А-76, бензин А-93, бензин  А-95, дизельное топливо) образует  ассортиментную группу «топливо».  Товарная же номенклатура предприятия  состоит из нескольких ассортиментных  групп: «топливо», «масла и  смазки», «ароматические углеводороды»  и т.п. 

 В основе товарной  политики предприятий маркетинговой  ориентации лежит определение  оптимального ассортимента товаров.  Это означает включение в товарную  номенклатуру тех товаров, производство  и сбыт которых, с одной стороны,  ориентированы на потребности  рынка, а с другой — положительно  влияют на обеспечение экономической  эффективности деятельности предприятия  в целом, приносят ему прибыль  и способствуют достижению других  целей. 

 Отсутствие детально  проработанной товарной политики  ведет к неустойчивости структуры  ассортимента из-за влияния случайных  или кратковременных изменений  постоянно действующих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью  и коммерческой эффективностью  товаров. Принимаемые в таких  случаях оперативные маркетинговые  решения нередко основываются  исключительно на интуиции, а  не на трезвом расчете, учитывающем  долговременные интересы. Напротив, хорошо продуманная товарная  политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

 При формировании товарной  политики предприятия, прежде  всего, исходят из двух взаимодополняющих  и взаимоисключающих принципов:  синергизма (или внутренней взаимосвязи)  и стратегической гибкости (или  конгломерата).

 Осуществление эффективной  товарной политики связано с  двумя крупными проблемами. Во-первых, предприятие должно рационально  организовать работу в рамках  существующей товарной номенклатуры  и, во-вторых, заблаговременно осуществлять  разработку новых товаров. Поэтому  формирование и реализация товарной  политики предусматривает решение  принципиальных задач, связанных: 

 ·              с управлением ассортиментом  товаров; 

 ·              разработкой и внедрением на  рынок новых товаров; 

 ·              товарной маркой, упаковкой, маркировкой; 

 ·              организацией сервисного обслуживания  товаров. 

3. Задача 1

 Отпускная цена товара  без НДС производителя в Республике  Беларусь 300 руб. Кроме того НДС  – 54 руб. (18%). Рассчитать предельную  розничную цену в случае поступления  этого товара в розничную торговую  организацию, не относящуюся к  потребительской кооперации, по  прямым связям и через оптовую  базу, если облисполком установил  предельный размер торговой надбавки  в размере 25%, налог с продаж  не установлен.

 Решение: 

 Максимальная торговая  надбавка составит:

300*25% = 75 руб. 

 НДС розничной организации: 

75*0,18 = 13,5 руб. 

 В итоге предельная  розничная цена составит:

300 + 54 + 75 + 13,5 = 442,5 руб. 

 

4. Задача 2

 В инвестиционном портфеле  акционерного общества 4 акции предприятия  А, 5 акций компании Б, 10 акций –  компании В с одинаковыми курсовыми  стоимостями. Определить как измениться  стоимость инвестиционного портфеля, если курс акций компании А  увеличиться на 25%, компании Б  – на 20%, а компании В – упадет  на 10%.

 Решение: 

 Первоначально определим  исходную стоимость инвестиционного  портфеля: 4*х + 5*х + 10*х = 19*х. 

 После этого определим  стоимость инвестиционного портфеля  после изменений котировок акций: 4*х*(1+0,25) + 5*х*(1+0,2) + 10*х*(1-0,1) = 5*х + 6*х  + 9*х = 20*х. 

 Изменение стоимости  составит: 20*х/19*х = 1,053.

 

Список использованных источников

1.         Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник.  – Мн.: Вышэйшая школа, 2002. – 447 с. 

2.         Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое  знание. 2004. – 512 с. 

3.         Котлер Ф. Основы маркетинга. –  М.: Прогресс, 1990. – 736 с. 

4.         Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик  Л.Н. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2002. – 400 с. 

5.         Памбухчиянц О.В. Организация  и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов. – М.: Информационно-внедренческий центр  «Маркетинг», 2001. – 450 с. 

6.         Похабов В.И. Основы маркетинга: Учебное пособие – Мн.: Вышейшая  школа. 2001. – 271 с.