Анализ ассортимента товаров

    Стандарты, назначаемые врачами ЛПУ, не учитывают индивидуальных особенностей человеческого организма, степени изношенности, процента резерва и при хронических заболеваниях с течением времени становятся мало-, а то и совсем неэффективными.

    Не секрет, что фармпрепараты наряду с показаниями имеют противопоказания и побочные эффекты, которых может оказаться больше, чем показаний. Это ставит пациента перед выбором - принимать или не принимать назначенный врачом препарат.

    Известно, что даже единственный в жизни курс антибиотикотерапии вызывает устойчивый дисбактериоз и в последующем приводит к иммунодефициту.

    На помощь пациенту и практикующему врачу пришли БАДы - уникальные природные композиции биологически активных веществ растений, которые помогают справиться с многочисленными побочными эффектами от назначаемых антибиотиков, сульфаниламидов, снотворных, анальгетиков и др.

    Продуцируемые в растениях биологически активные вещества (БАВ) наиболее близки человеческому организму и естественным образом включаются в биохимические и др. жизненные процессы в организме человека, нежели химические, чуждые ему, синтетические лекарства.

    Специалисты Центра «Феникс» осуществляет профессиональный подход в вопросах ранней профилактики всех заболеваний человека с использованием зарекомендовавших себя современных методик по очищению, оздоровлению и омоложению организма.

    Ассортиментная политика Центра «Феникс» связана с концепцией системного подхода к профилактике заболеваний человека.

    Системный подход подразумевает воздействие на все органы и системы человеческого организма как в профилактических, так и в лечебных программах.

    В его основу положено знаменитое изречение Гиппократа:

«Болезнь - состояние не отдельного органа, а всего организма, и в каждой болезни отражается весь организм».

     Не может быть такой ситуации, когда болезнь в конкретном органе протекает изолированно, а все остальные органы и системы работают так же слаженно и гармонично, как в молодом здоровом организме.

    Поэтому лечебно-профилактические программы Центра «Феникс» направлены на оказание эффективной, адекватной и своевременной помощи всему организму в целом с учетом его функциональных возможностей, степени износа, тяжести хронической инфекции и наибольшего ее сосредоточения в том или ином органе.

    Проводимое тестирование по методу Р. Фолля позволяет получить достаточно полное представление о состоянии органов и систем человека в целом, а медикаментозный тест, в соответствии с выявленными изменениями, позволяет подобрать индивидуальную программу с направленностью лечебно-профилактического воздействия на желудочно-кишечный тракт, иммунную и нервную системы, опорно-двигательный аппарат, хронические очаги инфекции.

    В основу классификации товаров Центра «Феникс» положен именно системный подход. Товарные наименования в ассортиментной матрице (таблица 1) сгруппированы в 9 категорий:

1. Средства профилактики заболеваний эндокринной системы;
2. Средства профилактики заболеваний желудочно-кишечного тракта;
3. Средства профилактики заболеваний иммунной системы;
4. Средства профилактики заболеваний нервной системы;
5. Средства профилактики заболеваний выделительной системы;
6. Средства профилактики заболеваний сердечно-сосудистой системы;
7. Средства профилактики заболеваний опорно-двигательного аппарата;
8. Средства для улучшения зрения;
9. Средства для поддержания структуры клеток.

 

Таблица 1. Ассортиментная матрица товаров Центра Профилактической медицины «Феникс»

     На основе данных по продажам за январь - ноябрь 2010 года, рассчитаны основные показатели ассортимента (таблица 2).

     Таблица 2. Показатели ассортимента

       

     По результатам расчетов, коэффициент рациональности составил 42,44 % в среднем за рассматриваемый период. Такой показатель объясняется невысоким коэффициентом обновления (всего 9,79 %) и средним коэффициентом полноты - 42%, что связано с отсутствием необходимости заказа полного ассортимента товаров в целях избежания затоваривания (закупаются только те товары, которые гарантированно будут реализованы).

     Для принятия решения по оптимизации ассортимента этих расчетов недостаточно. Мы предлагаем воспользоваться методикой ABC-анализа, описанной в предыдущем разделе.

     В таблице 3 представлены результаты расчетов параметров диаграммы Парето в Excel.

     Таблица 3. Параметры диаграммы Парето

     

     По рассчитанным данным строим диаграммы Парето.

     На диаграммах левые оси отражают накопленную прибыль за рассматриваемый период в рублях, правые оси - накопленная прибыль в процентах.

      По диаграмме 1 определяем товары категории «А», т.е. товары ассортиментной матрицы, обеспечивающие 80% продаж. В абсолютном выражении 80 % продаж (100126,04 руб.) составляет 80100,83 руб.

Диаграмма 1

Диаграмма 2

     80% продаж происходит за счет следующих товаров (номера по ассортиментной матрице, в таблице 3 выделены в левом столбце): 31, 321, 212, 311, 66, 45, 324, 51, 52, 312, 214, 39, 213, 41, 314, 215, 37, 75, 42, 28, 310, 32, 320, 29, 76, 72, 322, 67, 11, 35, 44.

     С помощью диаграммы 2 определяем товары группы «С», обеспечивающие менее 10 % продаж. В абсолютном выражении 10 % продаж (100126,04 руб.) составляет 10012,60 руб.

    Менее 10% продаж обеспечивается следующими товарами (в таблице 3 выделены в правом столбце): 91, 110, 210, 62, 23, 217, 17, 16, 64, 113, 111, 21, 15, 34, 82, 13, 31, 73, 323, 315, 65, 36, 319, 27, 92, 71, 46, 24, 313, 316.

    По остаточному принципу определяем перечень товаров группы «В», обеспечивающие 10 -15 % продаж: 12, 114, 216, 218, 219, 317, 325, 47, 53, 63, 74.

Кроме того, в ходе анализа выяснилось, что некоторые наименования за рассматриваемый период не были закуплены ни разу: 14, 18, 19, 112, 22, 25, 26, 211, 33, 318, 326, 43, 61.

3.Рекомендации по оптимизации ассортимента товаров Центра Профилактической медицины «Феникс»

    По результатам проведенного анализа ассортимента товаров, мы предлагаем руководству Центра Профилактической медицины «Феникс»:

    1).Ежемесячно обновлять ассортимент товаров категории «С» товарами, не вошедшими на данный момент ни в одну из категорий (не закупаемыми ранее). Обновление препаратов поможет более эффективно решать вопросы профилактики заболеваний, т.к. «помешает» адаптации паразитов, инфекций к одному и тому же препарату.

    Коэффициент обновления повлияет на увеличение полноты ассортимента, а значит, и коэффициента рациональности. Мы рекомендуем увеличить коэффициент рациональности до 50-60%, т.к. при больших значениях за счет широты и полноты могут возникнуть трудности со сбытом. Врачи неохотно тратят время на изучение широкого ассортимента продукции, и в результате рекомендуют своим пациентам только несколько наименований (2-3).