Понятие сбыта как объекта управления
Реферат, 05 Декабря 2010, автор: пользователь скрыл имя
Описание
Сущность процесса управления сбытом. Разработка каналов сбыта.Способы стимулирования сбыта.
Работа состоит из 1 файл
Teoria yprт.rtf
— 99.82 Кб (Скачать документ)Мотивация торговых представителей сочетает материальные и нематериальные факторы. Результат - торговые представители напрямую заинтересованы в увеличении цен реализации продукции. В их интересах работа с конечным потребителем продукции.
Торговые представители заинтересованы в долговременных отношениях с потребителями продукции. Чем больше постоянных клиентов, тем выше прибыль.
К нематериальным факторам мотивации сотрудников можно отнести следующие: перспектива карьерного роста, похвала подразделений, добившихся в течение определенного периода наилучших показателей по прибыли и объемам продаж, регулярные собрания сотрудников службы сбыта на корпоративных мероприятиях для создания неформальных отношений, позволяющих эффективно решать рабочие вопросы.