Ценообразование и экспорт в России и зарубежных странах

Ценообразование и экспорт в России и зарубежных странах 
 
 

                              Гладыш К.

• Важная  роль цен в экономической жизни  определяется тем, что они являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние  на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и  предпринимательских структур, и  домашних хозяйств, и народного хозяйства  в целом. Цены определяют эффективность  внешнеэкономической деятельности.
• Формирование цен, отвечающих требованиям рыночной экономики, связано с аккумулированием современных знаний экономики, бухгалтерского учета, финансового менеджмента, маркетинга, налогового и таможенного законодательств.

Особенности формирования цен в современной  российской практике. 
 

    Для ценовой политики современного  маркетинга характерно явление  гибкости цен. В зависимости  от этапа жизненного цикла  товара, от рыночной ситуации, сезонного  или рекреационного периода и  тп.

Производственные  факторы: 

• Себестоимость (определяет тот уровень, ниже которого цены не должны опускаться);
• Производственный потенциал фирмы (определяет возможность назначения цены, доступного для широкого круга потребителей);
• Финансовый потенциал фирмы, а также уровень деловой активности (влияют на способность фирмы к ценовому риску).

Факторы спроса: 

• Действие  закона спроса (цена зависит от соотношения  спроса и предложения);
• Фактор ценовой эластичности (используется как инструмент регулирования спроса);
• Ограниченность спроса (обуславливается ограниченностью дохода и поэтому препятствует бесконечному повышению цены);
• Сегментация рынка по степени чувствительности к цене (выявляет потребителей, ориентированных на цену).

Факторы конкурентности рынка: 

• Возможность контролировать ценовую ситуацию;
• Ценовая ситуация, зависящая от конкуренции покупателей.

Факторы характеристики товара: 

• Тип и степень новизны или уникальности товара;
• Стадия (этап) жизненного цикла товаров;
• Качество продукта.

• Государственное регулирование цен значительно  сужает рамки свободного рыночного  ценообразования.
• Все страны рыночной ориентации имеют строгое антимонопольное законодательство, препятствующие предпринимателям устанавливать прямо или путем сговора завышенные монопольные цены.
• Иногда вводятся фиксированные цены на продукцию государственных предприятий, что сказывается на рыночных ценах.

Методы  ценообразования на экспортируемую продукцию. 

Экспортер определяет цену предложения одним  из трех методов: 
 

• на  базе издержек производства;
• исходя из уровня спроса;
• ориентируясь на уровень цен конкурентов.

Метод установления цен на основе издержек производства: 

• Основой определения цены являются базовые  издержки на единицу продукции, к  которым прибавляется величина, покрывающая  неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы.

Основное  отличие экспортной калькуляции  от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту:  
 

• комиссионное  вознаграждение продавцов и представителей;
• импортные таможенные расходы в стране покупателя;
• транспортные издержки;
• затраты на финансирование;
• расходы по страхованию товара;
• расходы по упаковке;
• резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;
• расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов
• и прочих бумаг.

• Суть  первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, то есть полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная надбавка в  виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

• Согласно  методу определения цен с ориентацией  на спрос, цена товара определяется исходя только из спроса на него, то есть из того, сколько покупатель может и хочет  заплатить за предлагаемый товар.
• Данный метод успешно используется при условии наличия на рынке взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары между собой и делать для себя выводы о них. Применение данного метода при определении цен на экспортную продукцию вряд ли оправдано, поскольку спрос в данном случае есть лишь число заключенных контрактов.

Расчет  экспортных цен по методу с ориентацией  на уровень конкуренции производится следующим образом:  
 

• из  имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые мы желаем экспортировать;
• заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены;
• с помощью поправок цену Экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке;

В решении  сложных методологических проблем  ценообразования на современном  этапе развития нашего общества огромную роль играет глубокое теоретическое  осмысление роли и значения творческого  характера труда, его содержания как субстанции стоимости и цены материальных благ. На пути освоения законов  рыночной экономики вопросы управления системой ценообразования занимают одно из центральных мест в социальной политике государства.