Цена и жизненный цикл товара

     На  данной стадии происходит замедление объема продаж и его стабилизация в результате усиливающейся конкуренции и насыщения рынка, сокращения круга потенциальных покупателей.

     На  этой стадии для фирмы важна ее доля на рынке, поскольку ее снижение даже при низких затратах и невозможности  увеличить цену ведет к неспособности окупить расходы. Для преодоления данной тенденции предприятие испытывает новые формы рекламы, стимулирования сбыта.

     Очень важной задачей для фирмы является ее способность расширить стадию «зрелости», чтобы продлить жизнь  товара. Это позволяет фирме, во-первых, получить стабильную прибыль (за счет снижения затрат при значительных масштабах производства); во-вторых, дает передышку на разработку и внедрение нового товара. Иногда такими мерами удается продлить ЖЦТ, но за счет увеличения себестоимости и снижения прибыли на единицу товара. На данном этапе не рекомендуется идти на снижение цен, т.к. теряется престиж предприятия. Цену лучше стабилизировать, т.к. ценовая конкуренция в этих условиях бессмысленна.

     Часто в качестве отдельного этапа жизненного цикла выделяют стадию «насыщения», но ее можно рассматривать и как окончательную фазу зрелости. В этот период рынок насыщен, спрос требует новых товаров. Чтобы конкуренты не перехватили инициативу, надо создавать новые товары. Целесообразно придание новых свойств товару, которые обеспечили бы ему спрос на специфических секторах рынка, разработка его модификаций и создание новых рынков сбыта, улучшение условий купли-продажи, обслуживания, предоставления дополнительных гарантий покупателям.

     На  этой стадии происходит расширение рынка, во-первых, за счет ранее не охваченных потенциальных потребителей; во-вторых, за счет географического расширения рынка. Именно на этой стадии появляется некая общая «рыночная» цена, к которой в большей или меньшей степени тяготеют производители. Фирмы имеют более низкие затраты на продвижение товара за счет уже существующих связей. В некоторых случаях, когда отдельные конкуренты уходят с рынка, можно повысить цену. Т.о. жизнь  товара продлевается и на какое-то время сохраняется его конкурентоспособность.

     Стадия падения продаж

     На  данной стадии товар заканчивает  свое существование в условиях недогрузки производственных мощностей. В это время объемы продаж начинают снижаться в результате того, что товар вытесняется с рынка его заменителями или новыми, более совершенными товарами, издержки производства растут. Предприятие стремится получить от продажи возможно большую прибыль и одновременно ищет пути ухода с рынка. Цена либо ниже, чем ранее, либо возрастает, если к этому подключается «отстающий» покупатель. Влияние данной ситуации на цены зависит от способности отрасли или отдельной фирмы избавиться от избыточных мощностей по производству данного продукта и переключиться на новый товар.

     Прибыль и цена могут резко падать, но могут и стабилизироваться на низком уровне. В любом случае производство будет неэффективным для любой фирмы.

     Необходимо  также учесть следующее.

     1. Если большую часть затрат  составляют переменные затраты,  цены должны снизиться незначительно,  это даст толчок к сокращению  производственных мощностей в других фирмах

     2. Если затраты в основном постоянные  и невозвратные, средние затраты  зависят от сокращения использования  производственных мощностей, ценовая конкуренция может расти, поскольку фирмы пытаются увеличить использование мощностей и захватить большую долю уменьшающегося рынка.

     Т.о., ценообразование на различных стадиях  ЖЦТ должно быть очень гибким, зависеть от эластичности спроса на товар и  способов воздействия на него на различных  секторах рынка с целью улучшения  положения товара по сравнению с товарами-конкурентами. Оно опирается на анализ и прогноз динамики и структуры издержек производства, прибыли, объема продаж и других показателей предприятия. 

 

2   ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКОГО ЗАДАНИЯ 

      Задача 1

      Используя затратный метод ценообразования, рассчитать исходную цену телевизора «Горизонт».

      Нормальные  условия для работы предприятию  обеспечивает прибыль на вложенные  затраты 15%. Косвенные налоги, установленные законодательством, составляют 18% цены, по которой продукция реализуется потребителю. Себестоимость новой модели телевизора 295 тыс. руб.

      Решение:

      По  затратному методу ценообразования  исходную цену рассчитываем следующим  образом:

      Ц = С + П + Н,

где  С – себестоимость,

      П – прибыль,

      Н – косвенные налоги.

      Исходя  из условия:

      Н = 0,18Ц

      Подставляем в формулу:

      Ц = С + П + 0,18Ц

      0,82Ц  = С + П

      

      Ц = 339,25/0,82 ≈ 413,72 тыс. руб

Исходная  цена телевизора равна: Ц ≈ 413,72 тыс. руб 

     Задача 2

      Полная  себестоимость производства единицы  изделия – 4900 руб. Кроме того, входной НДС – 590 руб. Плановая рентабельность – 35 %. Ставка НДС – 18%. СЦФ – 3%.

      Рассчитать  отпускную цену и НДС, уплаченный в бюджет.

      Решение:

      Отпускную цену с НДС определим по формуле:

      ОЦс НДС = С + П + СЦФ,

где СЦФ  – сбор на формирование местных  целевых бюджетных жилищно-инвестиционных фондов, сбор в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки, налог с пользователей автомобильных дорог в дорожные фонды, уплачиваемые единым платежом в размере 3%.

Определим прибыль:

      П = НР х С,

где   НР – норма рентабельности,

      П = 0,35 х 4900 = 1715 руб.

Определим отпускную цену:

      Ц_отп. = С + П

      Ц_отп. = 4900 + 1715 = 6615

Определим отпускную цену с СЦФ:

      Ц_{отп. с СЦФ} = (Ц_отп./(100-3)) х 100;

      Ц_{отп. с СЦФ} = (6615/(100-3)) х 100 = 6819,59 руб.

Определим НДС:

     НДС = Ц_{отп. с СЦФ} х 18%,

     НДС = 6819,59 х 0,18 = 1227,53 руб.

     Отпускная цена с НДС:

     Ц_{отп. с НДС} = Ц_{отп. с СЦФ} + НДС

     Ц_{отп. с НДС} = 6819,59 + 1227,53 = 8047,12

Определим НДС, уплаченный в бюджет:

      Если  материал оплачен и получен, то сумма  НДС, уплаченная при приобретении либо при ввозе на таможенную территорию РБ, подлежит вычету. Следовательно, сумма  НДС, уплаченная в бюджет равна:

      НДСв бюджет = НДС – НДС_вх

      НДСв бюджет = 1227,53 – 590 = 637,53руб. 

     Задача 3 

     Какова  будет свободная отпускная цена с НДС подакцизного товара

организации изготовителя в Республике Беларусь, если полная себестоимость единицы  изделия – 4800 руб., плановая рентабельность – 30 %, ставка НДС – 18 %, ставка акциза – 45 %. СЦФ – 3%.

      Решение:

      Определим отпускную цену с НДС:

      ОЦс НДС = ОЦ с СЦФ + НДС,

где А  – акциз.

      П = С х ПР,

где  ПР – плановая рентабельность, %.

      П = 4800 х 0,3 = 1440 руб.

            С + П

     А = ———— х СА ;

              100 - СА

            4800 + 1440

      А = ——————  х 0,45 = 5105,45 руб.

            1 – 0,45  

Определим отпускную цену с СЦФ:

                  С + П + А

     ОЦ с СЦФ = ——————  х 100% ;

       100% – 3%

                       4800 + 1440 + 5105,45

     ОЦ с СЦФ = ——————————  = 11696,34 руб.

                          1 - 0,03

Определим НДС:

      НДС = ОЦ с СЦФ х 18%;

      НДС = 11696,34 х 0,18 ≈ 2105,34 руб.

Определим отпускную цену с НДС:

      ОЦс НДС = 11696,34 + 2105,34 = 13801,68 руб. 

      Задача 4 

      Используя калькуляцию себестоимости единицы  продукции, определить полную себестоимость  производства и реализации двигателя.

      Известны  следующие данные о составе затрат и норматива их формирования:

      Сырье, основные материалы – 119 тыс.руб.;

      Возвратные  отходы – 0,7 тыс. руб.;

      Транспортно-заготовительные  расходы – 10% стоимости материальных затрат;

      Основная  заработная плата рабочих – 20 тыс. руб.;

      Дополнительная  заработная плата – 12%;

      Отчисления  в государственный Фонд социальной защиты – 35%;

      Нормы общепроизводственных и общехозяйственных  расходов по отношению к основной зарплате производственных рабочих  соответственно 210% и 180%;

      Инновационный фонд – 0,25%;

      Коммерческие  расходы составляют 16% производственной себестоимости.

      Решение:

      Определим транспортно-заготовительные расходы (Т):

      Т = М х 10%;

где  М – материальные затраты,

     Т = 119 тыс.руб. х 0,1 = 11,9 тыс.руб.

      Определим дополнительную заработную плату (З/пдоп.):

      З/пдоп = З/посн х 12% ;

где  З/посн - основная заработная плата рабочих,

     З/пдоп = 20 тыс.руб. х 0,12 = 2,4 тыс.руб.

      Определим в государственный Фонд социальной защиты (ФСЗН):

      ФСЗН = (З/посн + З/пдоп ) х 35%;

ФСЗН = (20 тыс.руб. + 2,4 тыс.руб.) х 0,35 = 7,84 тыс.руб. 

      Определим общепроизводственные расходы (ОПР):

      ОПР = З/посн х 210%;

ОПР = 20 тыс.руб. х 2,1 = 42 тыс.руб;

      Определим общехозяйственные расходы (ОХР):