Товарная стратегия ЗАО "Атлант"

Минский завод по производству холодильников в 2009 году имел долю рынка в Беларуси 65-70%, то в 2010 году она увеличилась до 80%, а доля рынка стиральных машин увеличилась с  24,3% до 39,4%.

На российском рынке холодильники «Атлант» оттеснены на второе место продукцией липецкого предприятия итальянской компании «Индезит». По оценке российской отраслевой ассоциации «РАТЭК»: «Атлант» — 20%, «Индезит» — 30%, красноярская «Бирюса» — 13%, «LG Electronics» — 7%, «Samsung» — 6%.[7]

При производстве своей продукции ЗАО «Атлант» ориентируется на запросы потребителей, на создание конкурентоспособных и экологически безопасных изделий высокого качества, на предотвращение загрязнений окружающей среды через внедрение малоотходных и безотходных технологий.[5]

Разработаем товарную стратегию для ЗАО «Атлант»:

- так как основные товары ЗАО «Атлант» это холодильники, морозильными и т. п., приносящие основной доход, то необходимо улучшать качественные и дизайнерские характеристики, чтобы быть более конкурентоспособными не только на внутреннем рынке, но и международном.

- что касается несложной  бытовой техники, то ЗАО «Атлант» выпускает всего лишь два вида электрочайников, поэтому можно расширить спектр электрочайников за развития их технических и дизайнерских характеристик, номинального объема.

- ЗАО «Атлант» должна развивать технологии по выпуску встраиваемой бытовой техники. На современном этапе это перспективное направление, так как для потребителя важно не только эксплуатационные характеристики, но и  удобное размещение этой техники у себя дома.

- в качестве нового товара ЗАО «Атлант» может выпустить посудомоечные машины, водонагреватели, на основе имеющихся технологических разработок.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Инструментами товарной стратегии являются собственно товар с его коммерческими характеристиками и вся совокупность товарных единиц, предлагаемых предприятием (номенклатура и ассортимент).

Коммерческие характеристики товара - это совокупность выгод или полезных с точки зрения потребителей свойств, изменяя которые, можно управлять спросом. К коммерческим характеристикам товара относятся его функциональные свойства и качество, упаковка и дизайн, а также нематериальные свойства, такие как марка, сервисное обслуживание и гарантии, оказывающие воздействие на процесс принятия решения о покупке и намерение сохранить приверженность товарам данной фирмы.

В рамках товарной стратегии решаются задачи управления конкурентоспособностью товара, жизненным циклом товара, товарным ассортиментом и номенклатурой. Управление конкурентоспособностью товара предполагает выполнение анализа, планирования и контроля конкурентных преимуществ товаров, производимых фирмой. Управление жизненным циклом товара включает анализ, планирование и контроль состояния ЖЦТ от момента создания новых товаров до снятия товара с производства. Управление товарным ассортиментом и номенклатурой предполагает анализ и планирование изменений товарного ассортимента и товарной номенклатуры.

Основываясь на характеристиках жизненного цикла, производитель должен использовать все возможности для его продления с помощью создания модификаций товара. Параллельно необходимо вести разработки по созданию новых товаров и планировать их выведение на рынок. Когда возможности старого продукта будут исчерпаны - вывести товар с рынка, сняв его с производства. Освободившиеся ресурсы производитель может направить на развитие новых товаров.

В ходе выполнения курсовой работы был проанализирован ассортимент ЗАО «Атлант», на основании полученных результатов можно сделать вывод, что наибольшее количество ассортиментных позиций в ассортиментной группе занимают холодильники, стиральные машины, комплектующие для производства бытовых холодильников, оборудование по переработке пластмасс, транспортные и складские системы. ЗАО «Атлант» предлагает потребительские товары, доля которых в общей номенклатуре занимает 90%, а товары производственного назначения – 10%. Основной доход от продаж ЗАО «Атлант» приносит Минский завод холодильников,  производящий в основном потребительские товары (холодильники, морозильники и т п.).

Что касается новых товаров, то производство ЗАО «Атлант» не стоит на месте. В 2010 году были выпущены газовые и электрические плиты, а также морозильники с новыми дизайнерскими и техническими решениями, в 2011 году были выпущены новые стиральные машины Multi Function с увеличенной загрузкой.

Разработанная товарная стратегия для ЗАО «Атлант»:

- так как основные товары ЗАО «Атлант» это холодильники, морозильными и т. п., приносящие основной доход, то необходимо улучшать качественные и дизайнерские характеристики, чтобы быть более конкурентоспособными не только на внутреннем рынке, но и международном;

- что касается несложной  бытовой техники, то ЗАО «Атлант» выпускает всего лишь два вида электрочайников, поэтому можно расширить спектр электрочайников за развития их технических и дизайнерских характеристик, номинального объема;

- ЗАО «Атлант» должна развивать технологии по выпуску встраиваемой бытовой техники. На современном этапе это перспективное направление, так как для потребителя важно не только эксплуатационные характеристики, но и  удобное размещение этой техники у себя дома;

- в качестве нового товара ЗАО «Атлант» может  выпустить посудомоечные машины, водонагреватели, микроволновые печи на основе имеющихся технологических разработок.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.       Ф. Котлер. Основы маркетинга. – М «Росинтер», 1996

2.       Маркенговые стратегии: учеб.-методич. Комплекс / А.Н.Короткина.- Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. -114с

3.       Ассель Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учеб. пособие, 2001

4.       Питер Р. Диксон. Управление маркетингом./Пер. с англ. –М: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998

5.       www.atlant.by

6.       «Национальная экономическая газета» №27 за 12 апреля 2010

7.       Промышленный журнал «Знак Качества»

30