Товарная политика ярмарок и выставок на международных и национальных рынках

     Методы: опытные продажи в разных регионах с использованием различных диапазонов цен, пробные рынки, выставки - продажи, клиентский анализ. Отзывы от оптовых покупателей позволили определить ценовую стратегию на новый ассортимент.

5. Разработка рекламной кампании и продвижение товаров на рынок.

     На  фабрике был создан проект бюджета рекламных мероприятий, включающий:

• участие в выставках и ярмарках;
• изготовление рекламной продукции;
• демонстрацию моделей (используя событийный маркетинг);
• информацию в СМИ (используя "паблик релейшенз");
• получение гигиенических паспортов и сертификатов

     После систематизации всех этих данных, фабрика  получила интересующие ее ответы и  достаточное количество информации и приступила к реализации маркетингового проекта по "Внедрению в производство изделий из нового вида сырья и  продвижение этих товаров на рынок".

     Выпуск  продукции за 3 месяца 2010 года составляет в натуральном выражении 4576,8 тыс. штук. По сравнению с соответствующим периодом прошлого года темп роста составляет 160,8%, в абсолютных цифрах 1799,8 тыс. штук.

1. Произошло увеличение объемов производства и продаж за счет:

• освоения новых рынков;

• расширения старых рынков.

Таблица3

2. В проекте  планировалось использовать сырье  с вложением ВВМ на одном виде вязального оборудования "Интерлок" для производства бельевого ассортимента, а на сегодняшний день фабрика использует высокомодульную вискозу на машинах "Жумберки" и "Иепекс", что позволяет предприятию выпускать спортивный и ясельный ассортимент. Кроме того, внедрение нового вида сырья позволило "Нике" расширить диапазон размеров по ясельному белью, так как вложение ВВМ допускается и на 40-48 размерах.
3. За счет снижения себестоимости на 15% (затраты на 1 рубль товарной продукции в 2010 году - 0,80 руб. в 2009 году - 0,92 руб.) и увеличения объема производства фактическая прибыль за 9 месяцев составляет 11234 тыс. рублей. По сравнению с соответствующим периодом прошлого года темп роста составляет 164%.
4. Возросла деловая активность в финансовом аспекте, прежде всего в скорости оборачиваемости оборотных средств на 23% по сравнению с прошлым годом.

     Заключение

      Неудовлетворительная  степень достижения целей выставочной  я ярмарочной деятельности, может  быть, для предприятия равносильна  неудаче, однако для него это должно быть не поводом для разочарования, а стартовой площадкой для углубленного изучения вызвавших ее причин и условий.

      При этом необходимо отметить две из наиболее распространенных ошибок, в которые  впадают многие экспоненты, производя  оценку своего участия в ярмарке  или выставке, а именно:

      Выводы  делаются ими сразу же после закрытия экспозиции, так что недооценивается возможность заключения так называемых послеярмарочных (послевыставочных) соглашений, роль которых, особенно на выставках и ярмарках инвестиционных товаров, очень велика.

      Оценка  значимости ярмарки\выставки, в которой участвовали эти экспоненты, производится ими уже с первого участия.

      Если  же выбор оказался правильным и коммерческое предложение предприятия соответствовало  требованиям посетителей, практика показывает, что для достижения ощутимых и жизнеспособных результатов необходимо принимать участие в конкретной ярмарке или выставке, по крайней мере, в течение трех лет подряд.

      Только  тогда предприятие «вольется» в  эту сферу маркетинга, которая  переживает в настоящее время  значительные трансформации, связанные с широкомасштабным применением телекоммуникаций, современных средств связи, Интернета… Существует даже предположение, что в скором времени физическое присутствие на ярмарке или выставке будет заменено «интерактивным» присутствием. Однако сторонников, которые стремятся превратить ярмарки и выставки в обычную деловую процедуру, пока еще меньше, чем противников этой точки зрения, выступающих за сохранение колорита ярмарочных и выставочных мероприятий.

      С течением веков ярмарки и выставки постепенно трансформировались из сферы узкоторговых отношений в сферу многоплановых коммуникаций, что сделало их ареной острой конкурентной борьбы. Организация такого рода мероприятий предполагает высокую степень профессионализма, требует своевременного планирования, наличия квалифицированного персонала, тесного сотрудничества всех работников предприятия, на которых возложена совместная ответственность за подготовку и осуществление участия предприятия на выставках или ярмарках.

      Эти требования достаточно часто не выполняются на национальных российских выставках и ярмарках, что является поводом для беспокойства. Однако в то же время в России начинают прослеживаться благоприятные тенденции в развитии выставочной и ярмарочной деятельности. В сфере отечественного выставочного бизнеса специалисты отмечают появление важных тенденций:  растет количество специализированных выставок по сравнению с универсальными (соответственно, 76% и 24%), что весьма выгодно фирмам-экспонентам, наблюдается рост числа российских фирм, участвующих в международных выставках стабильно растет интерес зарубежных фирм к России

      Этот  бурный рост выставочной активности в настоящее время свидетельствует  о стремлении предпринимателей восстановить старые и найти новые хозяйственные  связи и постепенно занять значительные позиции на мировых рынках.

     Список  литературы

1. Акулич  И.Л. Маркетинг: - Учебник/ И.Л. Акулич. – 2-е изд. – Мн.: Выш. шк., 2010. – 412c.
2. Альбеков А. У.,  Митько О.А. Коммерческая логистика.Учебник для вузов. -  Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. –315с.
3. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг.-  М.: Экономика, 2010. – 631с.
4. Бахарёв В.О. Производственно – заготовительная и сбытовая логистика фирмы. - СПб.: Изд-во СПб  ГУФЭ, 2009. –215с.
5. Бове К., Аренс У., Современная реклама. – Тольятти: “Издательский дом Довгань”, 2009. – 541с.
6. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. -  Екатеринбург, 2009.-580с.
7. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. - Екатеринбург: Финансы, 2009.-290с.
8. Каплина С.А.. Организация коммерческой деятельности. - Ростов-на-Дону: ФБК, 2010. –250с.
9. Ковалев А.М. Финансы и кредит: Учебное пособие для вузов.– М.: Финансы и статистика, 2010. – 512 с.
10. Колчина Г.М. Финансы предприятий: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2010. – 447 с.
11. Лапуста М.Г. Финансы фирмы: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2010. – 264 с.
12. Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии: Учебно-практическое пособие. – М.: Проспект, 2009. – 263с.
13. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: Внешторгиздат, 2009.-510с.
14. Моляков Д.С., Шохин Е.И. Теория финансов предприятияй: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 112 с.
15. Новиков О.А. Семененко А.И. Производственно - коммерческая логистика. - СПб.: УЭФ, 2009.-190с.
16. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. - М.:Финансы, 2010. –280с.
17. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: Экономика, 2010. – 318с.
18. Радионов Р.А.. Нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия. - М.: ДЕЛО, 2010.-320с.
19. Сафронова Н.А.Экономика предприятия:  Учебник для вузов.- М.: Юристъ, 2010. –410с.
20. Справочник финансиста предприятия. - М.: ИНФРА - М, 2010. -