Рекламные средства и их характеристика

 

Рекомендации  по размещению наружной рекламы.

 

  В большинстве случаев основной функцией объектов наружной рекламы нередко является подкрепление и дополнение рекламы, размещаемой в других средствах массовой информации, путем напоминания широкой публике о марке товара или названии фирмы. В таких случаях следует придерживаться нескольких важных правил наружной рекламы.

   

Основные рекомендации.

 

1. щитовая реклама строится на рекламной идее, специфика которой в том, что  она мгновенно схватывается и  запоминается; визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация  одна‚ и не более семи слов;
2. использовать лучше простые и ясные шрифты, такие, чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30-50 метров;
3. необходимо составлять цветовую гамму так, чтобы это не напрягало зрение и было привычно для глаза;
4. на рекламном щите надо указать реквизиты ближайших торговых и сервисных точек, где можно приобрести рекламируемый товар или услугу;
5. для лучшего восприятия можно ввести в наружную рекламу элементы телерекламы;
6. необходимо проверить, как воспринимается реклама в различную погоду, не заслоняется ли она зданиями и т.д.

Важные нюансы.

 

• В основе эффективной наружной рекламы  лежит сильная творческая концепция, которая может быть сразу же понята; обращение должно привлекать внимание и запоминаться; прежде всего оно должно сразу указывать на суть.
• Текст на рекламном щите минимален. Обычно это одна строка, которая выступает и заголовком, и некоторого рода отождествлением товара. Самая важная характеристика - это краткость. Так как рекламные щиты должны производить моментальное, но продолжительное впечатление, дизайн является важным фактором их эффективности. Самая важная черта дизайна рекламного щита - это хорошая видимость. Она подразумевает, что рекламный щит бросается в глаза, он заметен, он привлекает взгляд. Глаза должны задерживаться на иллюстрации.
• Шрифт требует необычайно тонкого подхода. Он должен легко читаться на расстоянии, причем движущейся аудиторией. Планирование расстояния - очень важный этап при оформлении рекламного щита. Институт наружной рекламы разработал шкалу расстояния от постера до зрителя, которую дизайнеры используют в планировании макета. Дизайнеры понимают, что макет на столе оказывает совсем другое воздействие по сравнению с рекламным щитом, стоящим у дороги. Шкала позволяет дизайнерам оценивать оформление, как будто на него смотрят с некоторого расстояния из движущегося автомобиля.

Из-за указанных  требований наружную рекламу можно  эффективно использовать только для  тех товаров (услуг), которые можно  представить с помощью лаконичного  изображения и краткого текста. Ею можно воспользоваться для напоминания  людям о достоинствах известных  товаров и о том, где их можно  приобрести. В художественном оформлении рекламных материалов крупно выделяются основные элементы фирменной символики (товарный знак, фирменный блок, фирменные  цвета).

 

 

 

 

 

  Мобильный маркетинг

На сегодняшний  день, с одной стороны, маркетологи ищут новые каналы и способы взаимодействия с потребителями, пресыщенными традиционной рекламой. С другой стороны, потребители — особенно молодые — переключают внимание с традиционных СМИ на интерактивные медиа, и в целях поддержания контакта с ними рекламодатели уделяют повышенное внимание новым средам.

Мобильный маркетинг – это комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на продвижение товаров или услуг с использованием средств сотовой связи.

Это принципиально  новое средство рекламы. Активное использование  мобильного маркетинга фигурирует лишь последнее десятилетие, что неразрывно связано с широким распространение  мобильных телефонов.

Мобильный маркетинг  приобрел большую популярность с  развитием технологии SMS (Short Message Service) в 2000 году в Европе и некоторых частях Азии. Первыми экспериментами мобильного маркетинга были SMS-рассылки (согласованные, а иногда и нет). За последние несколько лет именно SMS-сообщения стали серьёзным рекламным каналом.  Только в Европе каждый месяц рассылается более 100 миллионов рекламных SMS.

Одним из ключевых критериев для проведения акций  мобильного маркетинга является согласие абонента на получение информации или  участие в акции. Подобное согласие может быть получено, например, при  заполнении абонентом специальной  анкеты, в которой он указывает, что  не возражает против получения рекламных  сообщений на свой телефон.

Преимущества  и недостатки.

 

Мобильный маркетинг объединяя в себе большинство принципов действия различных средств рекламы, что делает его сильнейшим инструментом рекламодателей.

Рекламное средство	Преимущества мобильного маркетинга (в сравнении)
1. Реклама в газетах	Мобильный маркетинг также опирается исключительно  на желании клиента получать ту или  иную информацию посредством SMS. Но при  этом человек обязательно прочтет  сообщение, поступившее по каналам  мобильного маркетинга, поскольку он заинтересован в получении этой информации. SMS сообщение обладает теми же преимуществами, что и газета, плюс ко всему, телефон всегда у человека под рукой, ему не надо искать определенный номер газеты, а нужно лишь зайти в раздел входящих сообщений. Еще один плюс мобильного маркетинга: абоненту может прийти сообщение о распродаже, предъявив которое он получит хорошую скидку. Ему не надо вырезать купон из газеты, а необходимо только иметь с собой свой мобильный телефон. По аналогии с газетой, рекламное объявление или купон скидка так же может быть передано на мобильный телефон средствами мобильного маркетинга посредством WAP-PUSH и GPRS технологии. SMS сообщение придет абоненту, где бы он не находился. Он сможет воспользоваться предлагаемой в сообщении услугой, как только приедет обратно.
2. Реклама на радио	SMS-сообщение подразумевает под собой краткий текст, содержащий основную информацию, что очень удобно для получателя, поскольку занимает минимум времени на ознакомление и может содержать в себе ссылку на Интернет источник с полным описание предложения, который возможно прочитать прямо с мобильного телефона. SMS-сообщение хранится у абонента столько времени, сколько он того пожелает. Перечитывать сообщение, полученное через мобильный маркетинг,  он может сколько угодно раз.
3. Реклама на ТВ	Получая SMS сообщение, абонент видит имя отправителя (компании, рекламирующей свои услуги). Сам текст содержит информацию о компании, новом товаре или услуге, а также контактную информацию. Потенциальный покупатель воспринимает SMS сообщение как что-то личное, адресованное именно ему. Он более лояльно относится к подобного рода рекламе, попадающей к нему через мобильный маркетинг.
4. Наружная реклама	SMS сообщение как рекламное средство уникально тем, что человек сможет прочитать их в любое время и в любом месте. Причем, в строке «Отправитель» он увидит название знакомой ему компании, а тексте сообщения непосредственно само послание.

 

Таким образом, мобильный маркетинг, объединяя  в себе большинство принципов  действия различных средств рекламы, имеет следующие основные преимущества:

1) Вы имеете двусторонний  канал связи с Вашей целевой  аудиторией, который работает каждый  день 24 часа в сутки. Вы можете  посылать сообщения своим клиентам, а также принимать сообщения  о работе Вашей компании от  них;

2) Вы сможете точно измерить  эффективность той или иной  акции;

3) Ваше сообщение дойдет  до получателя, где бы он ни  находился

4) Ваш клиент сможет  прочитать сообщение, когда сам  этого захочет, столько раз,  сколько пожелает.

Кроме того, что мобильный  маркетинг выступает в качестве рекламного средства, SMS технологии позволяют  проводить голосования, конкурсы и  т.д.

 

 

  Прямая почтовая реклама

(Директ-мейл)

 

Прямая почтовая реклама в большей степени, чем  другие средства, демонстрирует, как  обращение может продать товар  без помощи продавца. Так как прямая почтовая реклама содержит торговое обращение, она должна давать всю информацию и все стимулы, необходимые для совершения продажи. Если бы она не работала, ее бы не использовали в эти десятилетия. Уровень ее откликов в целом выше, чем у других средств рекламы, используемых прямым маркетингом. 

Директ-мейл - это вид рекламного канала, использующий массовую рассылку печатной рекламы, аудио- и видеокассет, CD и дискет, непосредственно образцов товара с рекламной информацией, рассылаемых напрямую потенциальным покупателям с помощью почтовой службы или частных курьерских служб. Это обеспечивает высокую избирательность аудитории и призвано вызвать немедленную реакцию потребителей.

Такое средство рекламы отличается исключительной точностью воздействия и гибкостью. Группа тщательно отобранных потенциальных  покупателей может получать отправления  прямой почтовой рекламы в течение  многих недель подряд. И наоборот, можно  на протяжении всего нескольких дней один, два или большее число  раз охватить всех потенциальных  покупателей одной отрасли. В  экстренных случаях прямую почтовую рекламу можно очень быстро разослать  для того, чтобы что-то объявить избранной  группе лиц или фирм, о чем-то предупредить их, на что-то поощрить. Кроме того, обращение  прямой почтовой рекламы передается абсолютно конфиденциально.

 Прямой почтовой рекламой можно пользоваться и для воздействия на широкую публику в тех случаях, когда издержки в расчете на охват одного потенциального потребителя оправдываются возможностью быстрого получения больших доходов от каждой продажи или существует вероятность получения постоянных доходов в течение длительного отрезка времени от каждого обретенного клиента.

Специфические характеристики.

 

Большая часть  прямой почтовой рекламы выполнена  в стандартном формате. Она, как  правило, состоит из внешнего конверта, письма, брошюры. Дополнительных рекламных  листков или буклетов, карточки для  ответа или возвратного конверта.

1. Внешний конверт - один из наиболее важных элементов прямой потовой рекламы. Именно от него зависит решение о том, прочитает ли получатель рекламу или выбросит ее. Рекламодатели используют несколько способов, чтобы заставить людей открыть конверт. Один из них заключается в написании предложения прямо на внешнем конверте: «Сэкономьте 1000 рублей, купив фарфоровый сервиз». Чтобы вызвать любопытство потребителя, можно использовать дразнящую рекламу или вопрос типа «Что пропадает из каждой комнаты вашего дома?» Для показа части товара или привлечения внимания к оформлению брошюры в конверте делается окно из прозрачной пленки. «Дразнящая» реклама особенно ценна, когда рекламодатели отправляют почту обычным письмом по новому или неизвестному рассылочному списку.
2. Письмо - второй по важности элемент, так как это следующее, на что смотрят после конверта. В письме подчеркивается предпосылка покупки и подробно рассказывается о предложении. Большинство писем располагается на двух-четырех страницах, хотя многие бывают длиннее. Исследования показали, что люди, которых товар чем-то заинтересовал, прочтут письмо до конца. На письмо возлагается вся тяжесть маркетинговых, рекламных и торговых усилий.
3. К письму может быть приложена брошюра, ярко обрисовывающая товар. В письме используются слова, а в брошюре - графика. Товар показывается в наиболее привлекательной обстановке.
4. Ответить на письмо потребитель может при помощи бланка заказа, в котором часто указывается номер телефона для бесплатного звонка. Бланк должен обобщать все основные коммерческие моменты.
5. Важно, чтобы потребитель мог послать вам необходимую информацию. В письмо может входить бланк запроса информации, бланк заказа или платежа. Обычно для ответа предоставляется либо конверт, либо карточка. Конверт служит стимулом, он удобен, в особенности, если почтовый сбор был заранее уплачен отправителем.

Преимущества  и недостатки.

 

Реклама, рассылаемая по почте, имеет такие преимущества:

• позволяет донести информацию до клиентов в любом географическом поясе;
• располагает большим количеством форматов и неограниченными возможностями для размещения рекламного текста;
• рассылку можно персонализировать;
• можно точно оценить результативность кампании по числу обратившихся после нее клиентов;
• купоны, разосланные по почте, эффективнее купонов, помещенных в прессе;
• рассылка может быть особенно благоприятной для проведения маркетинговых исследований, поскольку ее можно изменять до тех пор, пока она не будет соответствовать желаемой целевой аудитории;
• почтовая рассылка позволяет фирме обращаться к аудитории, недоступной для других средств рекламы
• регулярность
• контроль над количеством объявлений

 Но такой вид рекламы  имеет так же свои недостатки:

• многие потребители отрицательно относятся к тому, что они называют «мусорной почтой», поэтому либо выкидывают почтовую рекламу, не читая, либо относятся к рекламной информации крайне подозрительно;
• обилие почтовой рекламы раздражает потребителя;
• реклама по почте имеет самые высокие затраты на тысячу адресатов из всех основных рекламных средств;
• при неизученности рынка большой процент разосланной почты пропадает напрасно;
• трудоемкость создания списков адресатов при их постоянном изменении координат
• длительный срок доставки

 

 

 

Компьютерная реклама

 

Самый современный  канал распространения рекламы, появившийся в конце прошлого века - это компьютерная реклама: реклама по мобильным телефонам, реклама в сети Интернет. Развитие Интернета и телекоммуникационных технологий постепенно приводит к изменению роли, которую играют традиционные СМИ для распространения рекламы. В первую очередь это относится к полноцветным («толстым») журналам. Процессы глобализации СМИ, появление так называемых гипер-СМИ изменяют их содержание, позволяют передавать информацию в больших объемах за короткие промежутки времени, дают возможность воздействия на население огромных территорий с различными культурно-историческими традициями.

В настоящее  время интернет-реклама является вполне самостоятельным видом канала распространения и используется для размещения дополнительной и  поддерживающей рекламы наряду с  другими средствами, которым пока отдается предпочтение. Важным фактором эффективности такой рекламы  является индексирование сайта в  поисковых системах и каталогах.

Основные  носители рекламы в Интернете.

 

1. баннеры - основной тип рекламы в сети. Они размещаются на вебстраницах и представляют собой графические элементы определенного размера (60 х 468 пикселей). Они могут содержать гиперссылки на другие рекламируемые веб-страницы. Баннеры маленьких размеров (100 х 80 пикселей) называют «кнопкой». Право на размещение баннера приобретается у владельцев сайта;
2. электронная почта служит для пересылки информации, в том числе рекламной, по электронным адресам;
3. «список рассылки» - специфическая для Интернета технология, основанная на существовании файлов, где содержатся адреса пользователей, заинтересованных в получении рекламной информации.

 

Рекламные сувениры

   Вещи такого рода широко применяют для рекламных целей, так как это хорошее средство популяризации организаций, использующих их в своей рекламной работе. Солидность организации, ее внимание к своим деловым партнерам и потребителям обеспечивают благоприятное, а часто и предпочтительное отношение к ней.