Разработка нового товара и продвижение его на рынке

Было принято  решение  что, следует выпускать товар на рынок в нескольких регионах.

На этапе жизненного цикла товара - выпустив новинку на рынок, мы рассчитываем на долговременную продажу этого товара, но у каждого товара есть собственный жизненный цикл. В этом цикле отчетливо выделяются четыре этапа:

 Этап выведения  на рынок ― в связи с большими затратами на новую упаковку и маркировку данного товара. Этап роста ― данный товар завезен во многие крупные сети по крупным регионам страны. Этап зрелости - здесь также будет присутствовать защита от конкурентов, так как есть определенный Бред данного товара. Этап упадка - это период, происходящий  резким падением сбыта данного продукта и снижение прибыли. Но мы пока до него не дошли со своим продуктом, т.к. пока осваиваем этап роста.

Почему именно ООО  «Атлантис», потому что:

• Стабильные поставки широкого рыбного ассортимента глубокой переработки;

• Высокий уровень  качества продуктов (европейские нормативы

контроля качества);

•Уникальный набор рыбных продуктов, которые нравятся потребителю;

• Наши продукты привлекут  новых покупателей и повысят  эффективность работы холодильного и морозильного оборудования.

Цели для достижения  продвижения товара на рынке могут быть разнообразными – любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товар. Жизненного цикла может помочь в разработке оптимальных маркетинговых стратегий на разных этапах: Этап внедрения - потребители должны получить максимальное количество информации о полезных свойствах товара в новой упаковке, его преимуществах и пользе для покупателя. Здесь может помочь реклама на телевидении. Замысел таков: Бизнес леди приходит домой и понимает, что к ней придут гости, а она ни чего не успевает. Достает из морозильника несколько упаковок нашего продукта и ставит на противень нужное количество, и ставит в духовку на 10 мин. А сама в это время накрывает на стол. Звонок в дверь, гости пришли. И продукт тоже готов, можно смело подавать на стол. Этап роста - освоить новые сегменты рынка и своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа покупателей. Этап зрелости - мы улучшили качества товара, с помощью новой упаковки, которая сохраняет все полезные свойства товара. Этап спад -  во-первых, можно попытаться продлить жизнь стареющему товару за счет снижение цен. Во-вторых, можно провести акцию (покупаешь две штуки, третья в подарок).

Оценка эффективности  данного продуктов составляет 97% потребителей, хоть раз попробовавшие этот продукт, оценили вкус и удобство приготовления, из них 90% готовы покупать. На перспективу – ООО «Атлантис» ставит для себя следующие задачи:

• стать ведущим российским производителем рыбной продукции;
• возможности по обработки различных видов рыб и выпуску разнообразных форм готовой продукции;
• и главное, большое желание достичь этой цели.

Предложение:

• предлагаем такие продукты, которые не только полезны для здоровья и создают настроение.
• наши натуральные продукты упакованы с применением новейших технологий, дают возможность существенно упростить процесс приготовления и сэкономить время, имеющее особую цену для современного человека.

 

Заключение

Итак, отмечаем, что бренд - это самый важный фактор обеспечения приверженности покупателей. В современном мире наблюдается “четкая тенденция перехода всех выгод в неосязаемую сферу, ведь на заполненных рынках любой конкурент может повторить технологию, скопировать внешний вид продукта или суть услуги.” Потребитель покупает не марки и знаки, он покупает не товар, не услугу, не рекламу и не упаковку. Он покупает те объекты, которые наилучшим способом решают какие-либо его проблемы, имеющие место быть. А так как “большинство проблем людей имеют нематериальную (не физиологическую, психогенную) природу, то и их решения (то есть потребляемые бренды) также должны располагаться в соответствующей плоскости.” Необходим более глубокий взгляд на то, что есть бренд, кто есть его потребитель, и что их связывает. И начинать надо с рассмотрения потребителя как самого важного элемента системы - ведь именно он своим кошельком решает, кому “жить”, а кому “умирать” из марок, которые он видит на прилавках.

Мы все потребители, мы все находимся в плену тех  или иных навязанных точек зрения и осуществляем свой выбор по одной  и той же схеме! Вопрос лишь в разнице потребляемых нами брендов. А “неправильно выбранная цена может “похоронить” надежды на успех товара на рынке.”

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы:

1. «Бизнес-план: методика составления и анализ типовых ошибок», Е.Р. Орлова. - М.: Омега-Л, 2007
2. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент: экспресс курс. – СПб.: Питер, 2007
3. «Наука и искусство маркетинга», Даулинг Г.Р. СПб.: Вектор, 2006.
4. Нагапетьянц Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебное пособие. – М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2010.
5. Маркетинг / под ред. И.М. Синяевой. – М.: ИНФРА-М: Вузовский учебник, 2011.
6. «Маркетинг»: учебник / под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.
7. Журнал «Услуги и цены» http://www.uslugy.ru
8. Информационный маркетинговый портал http://www.marketingist.ru/

 

Матюшечкина Ю.В.______

07/11/12г