Разработка маркетингового плана предприятия

2 Уплата необходимых налогов.  В том числе налогов, поступающих  на развитие социальной сферы  в стране.

3 Выделение средств на  переквалификацию персонала. Необходима  разработка и реализация постоянно  действующих программ развития  персонала в различных областях: техническое обучение, обучение по охране труда и технике безопасности, обучение по повышению управленческих навыков для всех уровней управления. Разработка и реализация программы, с помощью которой можно было бы возобновлять кадровый ресурс.

 

9 Бюджет маркетинга на основе прогноза продаж

 

В данном разделе приводятся размеры затрат на маркетинг на планируемый  период (год).

Таблица 13 – Бюджет рекламной кампании на 2012 г.

Статьи	Уровень затрат, р.
1	2
1 Разовые инвестиции	-
1.1 Компьютер и оргтехника	-
2 Периодические расходы
2.1 Канцелярские принадлежности	46 750
2.3 Затраты на рекламу
- затраты на рекламу  в периодических изданиях города	40 250
- затраты на радиорекламу	20 000
- затраты на спонсорство	50 000
- затраты на создание  сайта в интернете	3 000
Итого	160 000

 

Итак, после оценки бюджета  рекламной кампании, маркетолог должен определить: сколько средств должно быть выделено для формирования рекламного бюджета компании, так же надо учесть, что бы выделяемые средства более  или менее были свободными и не повлияли на деятельность предприятия.

С другой стороны, слишком  малый бюджет рекламной кампании предприятия также недопустим.

Потому что фирмы-конкуренты не дремлют и могут принять  ответные действия для поддержания  своих позиций. В результате чего эффект от рекламной компания будет очень низким.

К тому же нужно иметь  необходимые мощности для удовлетворения спроса, вызванного рекламной деятельностью.

Так как эффективная реклама  дает увеличения продаж на 20%, но если потенциальный  клиент наталкивается на отсутствие возможности приобрести рекламируемый  товар или услугу, эффективность  рекламной кампании организации  падает.

И чем больше таких клиентов, тем ниже эффективность рекламы.

В этом случае какую-то часть  бюджета рекламной кампании предприятия (а может быть, и весь рекламный  бюджет компании) лучше потратить  на устранение отсутствия такой возможности, если она существует.

Таблица 14 – Бюджет маркетинга на 2011 г ООО ИПП «Техносвет»

Направления	Расходы, р.	Структура, %
1.Исследование рынка	20 000	11,11
2.Реклама и другие средства информационного воздействия	160 000	88,89
Всего расходов	180 000	100,0

В результате проделанных  расчетов, можно сделать вывод: для  того что бы провести рекламную компанию предприятию понадобится 180000 рублей.

Экономическую выгоду предприятия  рассчитаем в таблице 15.

Бюджет по проведению рекламы  заместителем директора взят за прошлые года.

Таблица 15 - Значения критериев  экономической эффективности рекламной кампании

Критерии эффективности	Проведение рекламы зам. Директором (расходы 80 000 р., торговая наценка 15%)			Проведение рекламы маркетологом (расходы 183250 р. торговая  наценка 15%)
	До рекламной кампании	После рекламной кампании	Изменение	До рекламной кампании	После рекламной кампании	Изм енение (+/-)
			(+/-)
Товарооборот	710 000	1 270 000	560000	680 000	1 410 000	73000
Прибыль	125 000	160 000	35000	120 000	269 000	149000
Издержки обращения	46 000	48 000	2000	42 000	56 000	14 000
Доля рынка	13%	15,50%	2,50%	12%	17,10%	5,10%

По данным из расчетов видно, что внедрение в штат маркетолога  и его деятельность привела к  положительным результатам, в результате проводимых мероприятий предприятие  получило значительную прибыль, увеличились  продажи, а так же доля рынка увеличилась  до 17,1%.

Для расчета планируемой  прибыли, составим бюджет маркетинга на основе прогноза продаж (таблица 16).

Таблица 16 – Бюджет маркетинга на основе прогноза продаж

Показатели	р.	%
Суммарный доход от продажи прогнозируемый на год	10 000 000	100
Наиболее вероятная стоимость  производства	4 000 000	40
Затраты на маркетинг:
Реклама	180 000	1,8
Организация продаж	70 000	0,7
Другие затраты на продвижение, распределение, обслуживание потребителей	130 000	1,3
- заработная плата сотрудников  и руководителей маркетинговых  служб	180 000	1,8
Суммарные маркетинговые  затраты	560 000	5,6
Прибыль	5 440 000	54,4

Исходя из данных таблицы  видно, что основной удельный вес  приходится на себестоимость продукции. Среди суммарных маркетинговых  затрат наибольший удельный вес имеют  затраты на рекламу и заработную плату маркетолога. Но если все маркетинговые  мероприятия будут проведены  успешно, это приведет к получению  желаемой стабильной прибыли, составляющей 50% от суммарного дохода или 54,4% как рассчитано в таблице 16.

 

10 Порядок контроля

 

Контроль маркетинга –  заключительный этап маркетингового планирования, преследующий цель выявить соответствие и результативность выбранной стратегии  и тактики реальным рыночным процессам.

На каждом этапе реализации маркетинговой стратегии старший  менеджер и маркетинговый директор будут осуществляться контроль над  ее выполнением.

Ответственные должна установить периодичность пересмотра плана  и контрольные показатели, позволяющие  определить, как продвигается работа по достижению цели.

Цель контроля за выполнением  планов – убедиться, действительно  ли фирма вышла на запланированные на конкретный год показатели продаж, прибылей и прочие целевые параметры и своевременное принятие управленческих решений в случае отклонения от его параметров.

ООО ИПП «Светлячок» будут применятся три типа маркетингового контроля своей рыночной деятельности: контроль за выполнением годовых планов, контроль прибыльности и стратегический контроль.

 Контроль за выполнением годовых планов заключается в слежении за текущими маркетинговыми усилиями и достигнутыми результатами. Контроль прибыльности требует выявления всех издержек и установления фактической рентабельности деятельности фирмы по товарам, сегментам рынка.

Стратегический контроль – это деятельность с целью  убедиться, что маркетинговые задачи, стратегии и программы фирмы  оптимально соответствует требованиям  существующей и прогнозируемой маркетинговой  среды. Осуществляется такой контроль посредством ревизии маркетинга. Цель ревизии маркетинга заключается  в выявлении открывающихся маркетинговых  возможностей и возникающих проблем.

Результаты проверок отражаются в бухгалтерской, налоговой и  других видах отчетности. На основе полученных данных можно судить об эффективности работы предприятия.

 

Заключение

 

В работе подробно проанализированы основные элементы, характеризующие  маркетинговую ориентацию предприятия: проведение SWOT-анализа и STEP-анализа; сегментация рынков; разработка товарной и ценовой политики, каналов продвижения  и распределения. Было выявлено, что  самая сильная сторона предприятия  высокое качество и новизна товара, а так же широкий ассортимент  продукции. Именно на этом будет сделан акцент в рекламе предприятия. Главная  проблема – это удержать уже имеющуюся  долю рынка, а также расширить  её. Для этого проводится совершенствование  товарной и ценовой политики, а  также усовершенствование системы  сбыта и распределения на предприятии.

Рассмотрены основные направления  повышения экономической и управленческой эффективности: уменьшение прямых затрат, повышение эффективности оперативного управления, оптимизация плана производства, повышение эффективности маркетинговой  деятельности, повышение эффективности  принятия управленческих решений, оптимизация  организационных структур, эффективное  взаимодействие бизнес-процессов и  структурных подразделений.

Даны рекомендации по внедрению  должности маркетолога. Рассмотрены  основные аспекты разработки маркетинговой  политики, предприятия, определены цели и задачи, разработана стратегия, план маркетинга, и даны рекомендации по созданию имиджа фирмы.

Результатом введения в штат маркетолога и приведение маркетинговых  целей и задач в действие позволят добиться повышения экономической  и управленческой эффективности  по всем рассмотренным направлениям, за счет оптимизации расходов финансовых и материальных ресурсов, сокращения времени решения управленческих задач и обеспечения тесной взаимосвязи  бизнес-процессов предприятия.

Учтены затраты на внедрение  должности маркетолога. Рассчитаны количественные показатели экономической  и управленческой эффективности  ведения рекламной деятельности маркетологом. Рассчитана эффективность  проводимых рекламных акций до введения маркетолога в штат организации  и после. Так же у остальных  сотрудников появилось больше времени  на решение собственных задач, в  результате чего повысилась эффективность  работы всего отдела.

 

Библиографический список

 

1. Григорьев М.Н. Маркетинг: учебное пособие для студентов вузов / М.Н. Григорьев. - М.: Гардарики, 2006. – 366 с.
2. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. "Практика маркетинга" / С.Н. Аникеев. - М.: Фолиум, 1998. - 208 с.
3. Годин А.М. Маркетинг / А.М. Годин. – 7-е изд., перераб.и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. – 652 с.
4. Градов А.П. Организационная структура и функции службы маркетинга предприятия: учебное пособие / А.П. Градов. – М.: Наука, 2006. – 663 с.
5. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: учебник / В.И. Дорошев. - М.: ИНФА, 2008. – 256 с.
6. Карпов В.Л. Маркетинговое исследование рынка: учебное пособие / В.Л. Карпов. – М.: Прогресс, 2008 – 193 с.
7. Кузак Б.Н. Прогнозирование и стратегическое планирование социально-экономического развития: учебник / Б.Н. Кузак. – М.: ИНФА, 2009. – 658 с.
8. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций / А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев. - М.: ИНФРА-М, 2008. – 392 с.
9. Федько В.П. Маркетинг для технических вузов: учебное пособие для вузов / В.П. Федько, Н.Г. Федько, О.А. Шапор; Под общ.ред. В.П. Федько. – Ростов н/Д: Феникс, 2001. - 480 с.
10. Бронникова Т.С. Маркетинг: учебное пособие / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. - М.: “Издательство ПРИОР”, 2001. – 502 с.
11. Котлер Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль / Ф. Котлер. – М.: Инфра-М, 2007. - 434 с.
12. Похабов В.И. Основы маркетинга: учебное пособие / В.И. Похабов. - М.: Вышейшая школа, 2001. - 271 с.
13. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. - М.: Высшая школа, 2002. - 447 с.
14. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев. - М.: Издательский центр Книга, 2005. - 304 с.
15. Семин О.А. Маркетинг и управление качеством торговых услуг / О.А. Семин, М.: «Дело и сервис», 2006. – 216 с.