Персональний продаж в системі маркетингових комунікацій підприємства
Реферат, 18 Февраля 2013, автор: пользователь скрыл имя
Описание
Маркетингова політика комунікацій є однією із складових комплексу маркетингу. Приваблива товарна пропозиція виробника, поширюючись через розгалужену збутову систему, тільки тоді знаходить свого споживача і задовольняє його потреби, коли підкріплюється відповідною комунікативною програмою. Головне призначення маркетингових комунікацій інформаційне забезпечення споживачам можливості здійснення вибору пропонованих товарів і послуг.
Содержание
Вступ
Сутність маркетингових комунікацій
Персональний продаж.
Висновок
Список використаної літератури
Работа состоит из 1 файл
РЕФЕРАТ_(Маркетинг).docx
— 42.47 Кб (Скачать документ)
Висновок
З одного боку, персональний
продаж з уведенням самообслуговування
втрачає домінуюче значення, а з іншого
— із скороченням кількості контактів
роль окремого контакту значно зростає.
Персональні продажі згодом можуть мати
ще більше значення. їх активно застосовують
у торгівлі дорогими товарами, оскільки
витрати, пов’язані з цим видом комунікації,
високі, до того ж дорогі товари зазвичай
розраховані на вузьку групу споживачів,
інформувати яких доцільніше за допомогою
особової комунікації. Значення персональних
продажів дуже важливе під час просування
на ринок промислових товарів — особисті
контакти є неоціненним чинником здійснення
продажу значної частини товарів промислового
призначення.
Список використаної літератури:
- Григорчук Т.В. Маркетинг. Частина друга: Навч. посіб. Для дистанційного навчання. – К.: Університет «Україна», 2007. – 332с.
- Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – 246с.
- Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. — М.: Финпресс, 2000.
- Чеботар С.І. Маркетинг: Навч. посіб. – К.: «Наш час», 2007. – 504с.