Таблица 3.2

     Основные  количественные показатели оценки рыночных сегментов 

     

 

      3.3. Выбор маркетинговой  стратегии охвата  рынка

     Следуя  принципам маркетинга, после проведения сегментации необходимо выбрать целевые рынки (рынок) предприятия.

     Целевой рынок - это самая выгодная для  предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), на которую направлена его деятельность.

     Проблема  выбора целевых рынков требует активного  участия первых лиц: предпринимателей, профессионалов, экспертов.

     В процессе выбора следует решить:

• как определить самые подходящие для фирмы сегменты;
• сколько сегментов и какие следует охватить.

     Всего существует три стратегии охвата рынка: недифференцированный (массовый) маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг.

     Если  принимается стратегия дифференцированного  маркетинга, фирма выступает на нескольких (самых выгодных) сегментах рынка  и разрабатывает для каждого  сегмента комплекс маркетинга, включающий: разработку товара для каждого сегмента, систему ценообразования, методы распространения, методы стимулирования сбыта. 

     Дифференцированный  маркетинг 

       
 

       
 

       
 
 

     При разработке конкретной маркетинговой  стратегии выбора и охвата сегментов в первую очередь надо руководствоваться ранее принятой корпоративной стратегией и ее основными составляющими: миссией и целями. 

     4. ПРОЕКТИРОВАНИЕ СТРОИТЕЛЬНОГО  ПРЕДПРИЯТИЯ

      4.1. Общие положения

     Все решения в области предпринимательства  должны быть основаны на рыночном спросе. Маркетинговые исследования ведутся для того, чтобы определить вид, качество и параметры изделий (домов), необходимых потребителю, а также дать оценку объемов сбыта товаров по сегментам, анализ рыночных условий и внешних влияющих факторов.

     На  следующем этапе предпринимательского цикла надо создать систему (предприятие, организацию) способную выполнить все функции по производству и реализации продукции в заданных рынком параметрах.

     Производство  здесь выступает как центральное  ядро (сердцевина) предприятия, созданного на основе рационального сочетания  во времени и пространстве средств, предметов труда и персонала  для выпуска продукции по качеству и объемам, удовлетворяющей рыночным требованиям. Вместе с тем производство должно быть экономически эффективным, т.е. давать возможность расширенного воспроизводства через прибыль.

     Строительное  предприятие рассматривают как  систему, состоящую из организационно-связанных между собой элементов, и подразделяют на две крупные подсистемы: управляемую (объект управления) и управляющую (субъект управления).

     Управляемая (производственная) подсистема - это  внутренняя структура строительного производства, состоящая из технических, технологических, организационных и других элементов и связей между ними.

     Система управления строительного предприятия  представляет собой уже совокупность звеньев и ступеней управления - дирекция, отделы, производственно-хозяйственные единицы, бригады, отдельные исполнители.

     При проектировании строительного предприятия  необходимо решить следующие основные задачи:

     во-первых, сформировать производственные мощности предприятия, необходимые для удовлетворения спроса; во-вторых, добиться максимального соответствия, производственной системы и системы управления, а значит, эффективного функционирования организации.

     в-третьих, определить места дислокации и передислокации предприятия и его подразделений в процессе освоения территориальных рынков.

     Проектирование  начинают с разработки центрального компонента -производственной системы, и на ее основе формируется система  управления. Этот процесс включает выбор типа производственной системы, методов организации строительства и производства работ, формирование производственной базы и вспомогательных подразделений: материально-технического обеспечения, транспортного обслуживания, строительных машин и оборудования. 

     4.2. Определение производственной  мощности

     4.2.1. Формирование основных производственных  характеристик

     Тип производственной системы зависит  от параметров рынка, который она обслуживает, принятой стратегии маркетинга, общих и местных условий строительства. По типу производство может быть массовым (крупносерийным), среднесерийным, мелкосерийным и единичным (по заказам).

     В нашем  случае согласно предпринимательской  миссии и характеру рынка производство должно быть в основном массовым (крупносерийным) и среднесерийным, а такой тип производства может быть эффективным только при поточной организации строительства.

     Поточное  строительство требует расчленения  комплекса работ по возведению дома на циклы, где каждый цикл выполняется производственной единицей (бригадой, звеном и т.п.) соответствующей специализации. В проекте рекомендуется следующий вариант расчленения:

1. Нулевой» цикл: земляные работы, бурение, устройство фундаментов, подвала, гидроизоляция, дренаж, обратная засыпка пазух и т.п.
2. Надземная часть: возведение коробки здания, перегородок, лестниц, площадок, перекрытий;
3. Крыша и кровля: устройство крыши, кровли, полов, дверных и оконных заполнений, столярные работы, остекление и т.п.;
4. Отделка: наружная и внутренняя отделка, шпаклевка, штукатурные работы, обойные работы, малярные работы и т.п.;
5. Специальные работы: монтаж сантехнических систем, электромонтаж/слаботочные сети, малые формы, благоустройство.

     Затем по каждому циклу выбирают эффективные  методы производства работ, имеющие следующие компоненты:

     - техника и оборудование: машины, механизмы, приспособления, оснастка инструменты и т.п. Здесь надо выбрать оптимальный вариант технического оснащения по качественному (тип, марка, вид и т.п.) и количественному составу. Критерий выбора - производительность, мобильность;

• технология и организация работ: порядок и последовательность операций, рациональная расстановка техники и организация работ на площадке, режимы выполнения операций во времени и пространстве, оснастка и приспособления;
• организация и методы труда рабочих: порядок и последовательность выполнения операций исполнителями, расстановка исполнителей, организация и режимы выполнения операций во времени и пространстве,   инструменты и приспособления, квалификационный и численный состав исполнителей.

 
 
 
 

     Таблица 4.1

     Стоимость СМР и затраты труда на один дом

     

     Если  нормативы трудоемкости по циклам отсутствуют, то для определения трудозатрат можно воспользоваться формулой:

                        Т_i =

,ч-см,                               (4.1)

     где Т_i - трудоемкость по i - му циклу; S_i - стоимость СМР в руб. по i-му циклу; В_i - выработка на одного рабочего в смену по i-му циклу в руб / ч-см..

     Основными характеристиками производственного  процесса являются продолжительности  циклов, определяемые по формуле: 

                        t(i)=

, ч-см,     (4.2.)

     где Т_i - трудоемкость в ч-см по i-му циклу; R_i - количество рабочих, выполняющих i-й цикл; α = 1,1 : 1,3 - коэффициент перевыполнения норм выработки. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Таблица 4.3

     Расчетные параметры по циклам