Лекция по "Маркетинг"

1. Расширение (добавление товарных линий)

2. Углубление (выпуск доп разновидностей товарных единиц той же тов-й линии под той же маркой, но с новыми хар-ками)
3. Удлинение (добавнение в товарную линию новых марок, товаров или разновидностей):

• Фланговое удлинение

• Многомарочный подход

Факторы ценообразования.

Нижний предел цены устанавливает  издержки производства.

Верхний –устанавливает восприятие ценности потребителя.

Средняя цена устанавливается  в соответствии с ценами конкурентов.

Классификация ценовых стратегий:

1. По уровню цен на новые товары
1. Стр-я высоких цен «снятие сливок»
2. Стр-я низких цен (проникновения на рынок)
3. Стр-я средних цен
2. По степени изменения цены
1. Стр-я скользящей падающей цены или исчерпания – ступенчатое снижение цен после насыщения первичного выбранного сегмента.
2. Стр-я роста проникающей цены
3. Стр-я стабильных цен
3. По степени дифференциации товаров и потреб-х цен
1. Стр-я дифференциации цен на взаимосвяз товары

1. Выс цена на самый ходовой товар

2. Низкая цена на основной товар нуменклатуры
2. Стр-я ценовых линий, т е стр-я резкой диф-ции цен на ассортиментные виды товаров, отражает диапозон цен, где каждая цена показывает опред уровень качества одноименного товара(эконом , бизнес класс)
3. Стр-я ценовой дискриминации
1. Льготы пост партнерам
2. Разные цены в завис от времени пользования

4. По отношению к конкурентам

Комплекс продвижения- совокупность средств(инструментов) продвижения, к кот предприятие прибегает д/того чтобы довести до потреб-лей преимущество того или иного товара и побудить их к его приобретению.

Разновидности СТИС:

1. По отношению к потребителям (скидки, конкурсы…)
2. По отнош к посредникам (врем %,кредит б/обучение) 
3. По отнош к продавцам

Виды и средства рекламы  по назначению:

-- информативная (сообщает где продается, краткая инфо)

-- убеждающая (переход на конкретную марку)

--напоминающая

--укрепляющая  (убеждение в правильности выбора)

Связи с общественностью- усилия по налаживанию хор отношений с общ-тью, вкл в себя использование редакционного, а не платного места в СМИ, формирование благоприятного имиджа компании и опровержение нежелательных слухов, историй, событий.

Паблисити- деят-ть связ с распространением в СМИ разнообразной информации об организации или ее товарах и услугах, не оплачиваемая и не связанная формальными обяз-вами.

Негативный спрос конверсионный маркетинг

Отсутствующий ( пассивный) стимулирующий маркетинг

Потенциальный развивающий м

Снижающийся ремаркетинг

Неустойчивый синхромаркетинг

Полный спрос поддерживающий

Чрезмерный демаркетинг

Иррациональный противодействующий