Контрольна робота з “ Планування в маркетингу”

 

Результати  розрахунків наведені в таблиці 8: 

   Таблиця 8

   Розрахунок  прибутку на базі повної собівартості для продукції А, Б, В, Г 

 

  Розглянувши розрахунок прибутку на базі повної собівартості для продукції можна зробити висновок, що асортимент продукції , який виготовляється приносить збиток а саме: – 43 650 грн. Основним збитковим продуктом з даного асортименту є продукт Г. Його рентабельність складає: – 64,67%.

  Проведемо розрахунки прибутку на базі повної собівартості для продукції А, Б, В, знявши з випуску продукт Г, який за попередніми розрахунками є найбільш збитковим. Результати оформимо в таблиці 9.

   Таблиця 9

   Розрахунок  прибутку на базі повної собівартості для продукції А, Б, В  

 

  Розглянувши розрахунок прибутку на базі повної собівартості для продукції А, Б, В можна  зробити висновок, що даний асортимент продукції , який виготовляється приносить  також збиток, навіть знявши з випуску продукт Г а саме: – 2650 грн. Основним збитковим продуктом з даного асортименту є продукт - А. Його рентабельність складає: – 21,81%.

  Якщо провести розрахунок, знявши з випуску ще один збитковий продукт, в даному разі – А, то асортимент все одно залишиться збитковим для підприємства. Розрахунки даного асортименту продуктів Б і В наведено в таблиці 10. Розглянувши дану таблицю, ми бачимо, що збиток збільшився порівняно з групою попереднього асортименту А, Б,В і складає: -9650 грн.

    
 

   Таблиця 10

   Розрахунок  прибутку на базі повної собівартості для продукції  Б, В  

 

   ІІ  метод скороченої собівартості

1. Розрахуємо виручку від реалізації :

В = Р*Ц,

 де В - виручка, Р- обсяг випуску, Ц - ціна реалізації кожного виробу.

2. Розраховуємо маржинальний прибуток. Маржинальний прибуток характеризує обсяг виручки від продажу продукції за мінусом змінних витрат.
3. Розподіляємо загальні постійні  витрати по видам по видам продукції пропорційно змінним витратам.

Аналогічно  розраховують суми постійних витрат, що відносять на собівартість для  інших видів продукції.

4. Рентабельність до скороченої собівартості визначається відношенням маржинального прибутку до змінних витрат на весь обсяг продукції.

Результати  розрахунків наведені в таблиці 11.

   Таблиця 11

   Розрахунок  прибутку на базі скороченої собівартості для продукції А, Б, В, Г

 

  Розглянувши розрахунок прибутку на базі скороченої собівартості для продукції можна  зробити висновок, що асортимент продукції , який виготовляється збитковим, збито складає : – 43 650 грн. Основним збитковим продуктом з даного асортименту є продукт Г. Його рентабельність складає:  – 64,67%.  

  Задача  №4

  Розробити бюджет маркетингу для підприємства-виробника кетчупу на основі показників цільового прибутку.

  Вихідні дані для розрахунку:

1. Загальний обсяг ринку кетчупу України в 2006 р. 23,6 млн.ящ.
2. Частка ринку підприємства-виробника 2007 р. 28%.
3. Вартість одного ящика 27 грн.
4. Прогнозовані постійні видатки на 2007 р. 4,95 грн/ящ
5. Цільовий прибуток на 2007 р. становить 40% від суми валового прибутку.
6. Прогнозовані витрати на маркетинговий бюджет:

• Реклама – 50%

• Стимулювання збуту -  40%
• Маркетингові дослідження – 10%

7. Прогнозований темп росту на 2007 рік – 11%

8. Прогнозовані змінні видатки на 2007 рік:

• Томати, спеції – 2,53

• Упаковка – 4,95
• Робоча сила – 5,47
• Товарорух – 0,8

Розв’язання:

1. Оцінюємо загальний об’єм ринку кетчупу на наступний рік. Оцінка формується шляхом співставлення нещодавніх темпів росту ринку (11%) з об’ємом ринку в поточному році (23,6 млн. ящиків). Виходячи з цього, розрахунковий об’єм ринку становить 26,2 млн. ящиків.
2. Прогнозуємо частку підприємства-виробника на ринку кетчупу в наступному році. У даному випадку, він вважається, що підприємство збереже 28-му частку цього ринку.
3. Прогнозуємо об’єм продажу підприємства-виробника на наступний рік. Якщо загальний об’єм ринку 26,2 млн. ящиків, то при збереженні існуючої частки ринку фірми (28%) розрахунковий об’єм продажів складе 7,2 млн. ящиків.
4. Визначимо ціну, по якій товар буде продаватися дистриб’юторам, - 27 грн. за ящик.
5. Розрахуємо суму надходжень наступного року – 198,18 млн. грн. Цю цифру отримуємо, помножуючи показник розрахункового об’єму продажів (7,34 млн. ящиків) на ціну за ящик (27 грн.).
6. Розраховуємо, що суму змінних видатків на ящик товару складе 13,75грн. Ця сума складається з наступних витрат: томати і спеції – 2,53 грн., упаковки та ковпачки – 4,95, робоча сила – 5,47, організація товароруху – 0,8 грн.
7. Віднімаємо суму змінних видатків (13,75 грн. на ящик) від ціни продажу товару (27 грн. за ящик) і помножуючи різницю на розрахунковий показник об’єму продажів (7,34 млн. ящиків), можемо дати прогноз валового прибутку, за рахунок якого будуть покриватися постійні витрати і витрату на проведення маркетингу та отримати дохід. Валовий прибуток складає 97,26 млн. грн..
8. Розрахуємо постійні витрати, помножуючи постійні видатки на ящик в розмірі 4,95 грн. на 7,34 млн. ящиків, що дає цифру 35,64 млн. грн.
9. Було розраховано валовий прибуток в розмірі 97,26 млн. грн., за рахунок якого будуть покриті постійні видатки, витрати на проведення маркетингу та отриманий дохід, - 60,93 млн. грн.
10. Контрольний показник цільового прибутку від збуту кетчупу 60,93*40%=24,37 млн. грн.
11. Відіймання суми цільового прибутку (60,93млн. грн.) з частини валового прибутку призначений для оплати витрат на маркетинг та отримання доходу (24,37 млн. грн.), дає різницю в 36,56 млн. грн., які й можна буде витратити на проведення маркетингу.
12. Розподіляємо бюджет в 36,56  млн. грн. на маркетинг по складовим комплексу маркетингу, таким, як реклама, стимулювання збуту і маркетингові дослідження.