Концепция жизненного цикла товара

       Наибольшие  издержки, связанные с продолжением производства устаревших товаров, могут  возникнуть в будущем. Не снятые вовремя  с производства, эти товары не способствуют активному поиску новых направлений и создают ситуацию, в которой много «вчерашних удач» и мало товаров, способных стать «удачей завтрашнего дня». Такие товары уменьшают прибыль, увеличивают товарные запасы, ослабляют конкурентные позиции⁵. 

2.  Маркетинговая стратегия на каждом этапе ЖЦТ

    Стратегия маркетинга предусматривает, каким  должно быть поведение фирмы на рынке, чтобы она смогла достичь своей  цели. Маркетинговая стратегия зависит от стадии жизненного цикла товара и бывает следующих видов:

1. Стратегия  интенсивного маркетинга: на новый  товар на рынке фирма сначала  устанавливает высокую цену, неся  высокие затраты по стимулированию  сбыта. Цель – получение максимальной  прибыли на единицу продукции.  Задача – сформировать доверие  у потребителя к новому товару⁶.

2. Стратегия  выборочного проникновения: высокая  цена нового товара и низкий  уровень затрат на стимулирование  сбыта. Цель– максимизация прибыли. Условия применения данной стратегии: ограниченная емкость рынка, осведомленность потенциальных покупателей о товаре, отсутствие конкуренции.

3. Стратегия  широкого проникновения: низкий  уровень цены при больших издержках  на стимулировании сбыта. Цель  – быстрое проникновение на  рынок, максимизации доли рынка.  Условия – большая емкость  рынка, плохая осведомленность  потенциальных покупателей о  товаре, наличие конкуренции.

4. Стратегия  пассивного маркетинга: низкие цены  на товар при низких затратах  на сбыт. Цель – быстрое проникновение  на рынок и получение высокой прибыли. Основа этой стратегии заключается в зависимости спроса от цены. Данные стратегии характерны для стадии внедрения товара на рынок. На последующих стадиях фирма совершенствует свой товар, играет на повышении качества, старается выйти на новые сегменты, осваивает новые каналы сбыта, усиливает его стимулирование и т. д.

5. Модификация  товара – это увеличение объема  сбыта при помощи изменения  некоторых свойств товара.

Формы: улучшение качества товара, модернизация товара, улучшение оформления товара.

6. Модификация  рынка: действия фирмы направлены  на привлечение новых покупателей  с помощью поиска новых рынков  или сегментов; новых способов  использования покупателями имеющегося  товара; привлечения к покупке  товара других групп потребителей⁷. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    Ввиду изменения экономических и конкурентных условий на протяжении жизненного цикла  товара компании-поставщики несколько  раз пересматривают маркетинговые  стратегии. Этап внедрения товара на рынок характеризуется медленным ростом объемов продаж и минимальными прибылями. В случае успеха товар вступает в стадию роста, для которой характерны высокие темпы объемов продаж и увеличение прибыли. Компания стремится усовершенствовать товар, проникнуть в новые сегменты рынка, расширить каналы распределения, а также незначительно снизить цены. Далее следует этап зрелости, когда замедляются темпы роста объема продаж и стабилизируется прибыль, в связи с чем для ускорения темпов сбыта компания может перейти к инновационной стратегии, предусматривающей возможности модификации рынка, товара и маркетинга. Наконец, товар вступает в стадию спада, когда компании приходится принимать решение относительно дальнейшей судьбы продукта — продолжать ли выпуск в прежнем объеме, сократить производство или полностью его ликвидировать.

    На  протяжении всего жизненного цикла  товара продавцы должны создавать отличительную позицию для каждого товара и сообщать о ней рынку. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л.Акулич. – М., Высшая школа, 2009. – 512с.
2. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики / В.И.Беляев. – М., КНОРУС, 2007. – 672 с.
3. Егорова, М.М. Маркетинг: курс лекций / М.М.Егорова, Е.Ю.Логинова, И.Г.Швайко. – М., - Эксмо, 2008. – 160 с.
4. Егорова, М.М. Маркетинг: шпаргалки / М.М.Егорова, Е.Ю.Логинова, И.Г.Швайко. – М., - Эксмо, 2007. – 32 с.
5. Завьялов, П.С. Маркетинг: учебное пособие / П.С.Завьялов. – М., - Инфра-М, 2009. – 496 с.
6. Котлер, Ф. Маркетинг,  менеджмент: Экспресс-курс / Филип Котлер. - 2-е изд., перераб. и доп. - СПб.: Питер, 2008.- 464 с.
7. Эриашвили, Н.Д. Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д.Эриашвили, Ю.А.Цыпкин. – М., ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 623 с.