Цели и функции маркетинга

      Рекламы у Сакского молокозавода как таковой  нет. Он часто участвует в ярмарках, представляет продукцию на конкурсах, реклама приклеена на машинах, развозящих продукцию молокозавода.

Сакский молокозавод не является спонсором.

Управляющий сбытом выполняет все или некоторые  из нижеперечисленных задач.

Функции планирования предполагают обязанности:

• обеспечивает кратко-, средне-, и (возможно) долгосрочные прогнозы, на которых основываются цели компании;
• планирует получение прибыли в процентном отношении;
• оценивает затраты;
• анализирует рынки в поисках новых возможностей использования существующих товаров и перспектив новой продукции (в сотрудничестве с отделом исследования рынка);
• планирует и определяет территории для эффективного охвата потребителей;

Функции действия означают, что управляющий:

• осуществляет наем продавцов, имеющих высокий потенциал;
• постоянно обучает новых и проверяет старых продавцов по основным навыкам и оценивает их интерпретацию политики компании;
• стремится полностью реализовать потенциал каждого продавца;
• рассматривает ошибки, рекомендует понижение или повышение в должности;
• информирует продавцов о новых продуктах, рекламных компаниях и т.д.;
• управляет деятельностью территориальных подразделений;
• поддерживает и управляет реализацией программ сбыта, рекламы и продвижения;
• консультируется с продавцами и потребителями по проблемам обслуживания, поставок и т.д.;
• укрепляет дисциплину;
• держит связь с руководителями других служб (производство, финансы, бухгалтерия, конструкторы, кадры);

Функции контроля заключаются в следующем:

• устанавливает эффективную систему отчетности для скорейшего анализа исполнения по каждому изделию, продавцу и территории;
• периодически и систематически анализирует деятельность каждого продавца и всего персонала;
• постоянно наблюдает за исполнением;
• определяет, в каких регионах исполнение прогрессирует в соответствии с планом;
• исследует причины невыполнения планов и принимает меры по их устранению;
• контролирует затраты.

Список  использованной литературы 

1. Ассэль  Генри Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА  – М., 2001. – XII. – 804 с.
2. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 2000. – 192 с.
3. Дурович А.П. Маркетинг в туризме: учеб. пособие / А.П. Дурович –  5-е изд., стереотип. – Мн.: Новое знание, 2005. – 496 с.
4. Завгородная А. В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. – СПб: Питер, 2002.
5. Запесоцкий А.С. Стратегический маркетинг в туризме: Теория и практика.– СПб.: СПбГУП, 2003.
6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд./ пер. с англ. Под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Питер, 2006. – 464 с.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. М.: Прогресс, 2000.
8. Кулибанова В. В. Прикладной маркетинг. – СПб.: Издательский дом «Нева»; М.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2002. – 272 с.
9. Маркетинговий менеджмент: Підручник / Ф. Котлер, А. Ф. Павленко та ін. – К.: Видавництво „Хімджест”, 2008. – 720 с.
10. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. – М.: Финансы и статистика, 2007.
11. Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Г. Маркетинг. – СПб: Питер, 2001.
12. Нагапетьянц Н. А. Прикладной маркетинг. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.
13. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. Изд. 2-е. Ростов/Дон: Феникс. 2002.
14. Экономическая энциклопедия / Науч. – ред. Совет. Изд-ва «Экономика»: Ин-т Экон. РАН; Гл. ред.Л. И. Абалкин. – М.: ОАО «Издательство»Экономика», - 1999 г. – 1055 с.
15. Янкевич В.С., Безрукова Н.Л. Маркетинг в гостиничной индустрии и туризме. М.: Финансы и статистика, 2005.