Договор купли-продажи

     Условия договора(контракта) принято делить на существенные и несущественные.

     Существенными условиями считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых одним из партнёров другая сторона может отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесённые убытки.

     При нарушении несущественного условия  другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только требовать исполнения обязательства и взыскания убытков.

     Понятие существенных и несущественных условий  зависит от конкретной сделки.

     Обычно  к существенным условиям относят  предмет, качество, цену и ряд других условий контракта.

     В международной практике существует обычай, согласно которому стороны  сделки должны договориться об определённом минимуме условий контракта, чтобы  он считался действительным.

     В указанный минимум входят следующие условия: предмет контракта, цена, срок исполнения сделки.

     Структура и содержание контракта носят  во многом индивидуальный характер и  определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом внешнеэкономические  контракты обычно содержат следующие основные статьи, располагаемые в определённой последовательности: преамбула и определение сторон; предмет договора, цена и общая сумма контракта, качество, сроки поставки, условия платежа, упаковка и маркировка товаров, гарантии, штрафные санкции и возмещение убытков, страхование, форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы), арбитражная оговорка¹⁶.

     Текст начинается с преамбулы, в которой  указывается полное юридическое  наименование сторон, заключивших договор.

Традиционно первым указывается наименование продавца, и вторым - наименование фирмы-покупателя.

Предметом контракта может быть продажа  и поставка того или иного товара, оказание каких-либо услуг, а также  передача того или иного вида технологии.

Поэтому в соответствующей статье контракта в краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки (купля-продажа, аренда, подряд), а далее указывается сам объект операции. Во избежание возможных осложнений в процессе исполнения сделки предмет контракта следует указывать детальным образом, делая в необходимых случаях ссылки на образцы или технические описания.

     Если  предметом сделки выступает один товар, но со сложными техническими характеристиками, то подробное описание предмета соглашения дается в специальных разделах, которые называются «технические условия» или «технические спецификации» (они также могут оформляться как приложения к контракту), а в самом разделе о предмете контракта даётся краткое описание товара и делается ссылка на соответствующий раздел или приложения.

Количественные  характеристики предмета контракта

Количественные  характеристики предмета контракта  могут устанавливаться как в  статье «Предмет контракта», так и  в специальной статье «Количество  товара».

     При определении количества товара в  контракте стороны должны согласовать: единицу измерения количества; систему мер и весов; порядок установления количества; наименование тары или упаковки в соответствии с международным классификатором "Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упаковок)";

     Количество  товара в контракте определяется единицами веса, объёма, длины, в  штуках и т.д.

     Выбор единицы измерения зависит от характера самого товара и сложившейся  практики международной торговли. При  этом могут использоваться не только метрические, но и условные единицы и нестандартные единицы измерения (мешок, бутыль пачка).

     Обычай  в международной торговле отдельными товарами закрепил за теми или иными  предметами сделок традиционные единицы  измерения. Так, например, при поставках нефти количество товара обычно указывается в баррелях, при поставках зерновых - в бушелях. В этом случае также целесообразно указать метрический эквивалент выбранной единицы измерения¹⁷.

Цена контракта.

Цена  в контракте указывается в денежных единицах определённой валюты за количественную единицу на согласованном базисе поставки. При этом стороны оговаривают, как понимается установленная цена, т.е. входят ли в неё расходы, связанные с отправкой груза, за тару, упаковку, маркировку и др. Если цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату подписания контракта, то поступают следующим образом: приводится подробная формула цены либо условия ее определения с таким расчетом, чтобы при реализации всех оговоренных условий можно было однозначно установить цену товара и сумму контракта.

     В контракте могут применяться  различные цены: твёрдая цена; цена с последующей фиксацией; скользящая цена.

     Твёрдая цена вносится в контракт после согласования между сторонами на переговорах и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта. Однако необходимо помнить, что данный способ лучше всего подходит для краткосрочных сделок. Фиксация твёрдой цены в контрактах с более длительным сроком исполнения может привести к тому, что контрактная цена будет существенно отличаться от текущей рыночной цены, а это невыгодно одной из сторон.

     Цены  с последующей фиксацией в  контракте не указываются. В этом случае в статье «Цена товара»  описывается способ установления цены в будущем, т.е. на момент исполнения договора.

     Скользящая  цена предусматривает фиксацию исходной (базисной) цены в контракте, которая  в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении  ценообразующих элементов.

     Подобный  способ установления цены при поставке сырьевых товаров иногда называют также подвижной ценой. В этом случае цена контракта увязывается с изменениями рыночной цены данного товара к моменту его поставки. В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении цен, а также оговаривается допустимый минимум и максимум отклонения рыночной цены от контрактной.

Качество товара

Статья  «качество товара» обязательно  присутствует в каждом контракте. Согласно торговым обычаям некоторых стран, контракты, в которых отсутствует оговорка о качестве товара, могут быть признаны недействительными.

     В этой статье стороны устанавливают  качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования  по назначению. Стороны контракта должны стремиться к тому, чтобы дать наиболее полную качественную характеристику предмета сделки.

     В международной практике чаще всего  используются следующие способы  определения качества в контрактах: по стандартам; по техническим условиям; по образцам.

     При поставке товара по стандартам стороны  могут выбрать и зафиксировать  как национальный стандарт продавца, так и международный стандарт, а в некоторых случаях и  стандарт фирмы-покупателя.

     По  техническим условиям (описанию) продаются  и покупаются главным образом машины и оборудование, а также другие товары, на которые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству.

     Определение качества товара по образцу предполагает представление продавцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном.

     При этом в контракт следует внести указание о количестве отобранных образцов и  о порядке сличения поставленного  товара с образцом. Обычно в контракте  указываются три организации, хранящие образцы: покупатель, продавец, и какая-либо нейтральная организация (например, торговая палата). Такой способ установления качества товаров часто используется в торговле потребительскими товарами, а также при заключении сделок на выставках и ярмарках.

     В статье «Качество товара» стороны  могут также предусмотреть метод  проверки качества продавцом, а также  вид документа, подтверждающего  соответствие качества поставленного  товара конкретным требованиям. Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества товара.

Срок и дата поставки

Срок  поставки - согласованные сторонами  и предусмотренные в контракте  временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки покупателю. При этом предмет сделки может быть поставлен как единовременно, так и по частям. При единовременной поставке стороны указывают один срок поставки. При поставке по частям в контракте указываются сроки поставки для каждой партии. 

Сроки поставки в контракте могут быть установлены следующими способами: определением фиксированной даты поставки; определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, год); применением специальных терминов («немедленная поставка» «со склада» и т.д.)

М.Г. Розенберг¹⁸ отмечает, что в арбитражной практике неоднократно возникали споры по поводу применения контракта о цене. В частности МКАС не признал подлежащим учету сделанное покупателем (российской организацией) заявление, направленное продавцу (кипрской фирме), о том, что начиная с определенной даты он будет оплачивать товар не по контрактной, а по более низкой цене, учитывая конъюнктуру рынка и допущенные продавцом нарушения контракта. Это предложение было квалифицированно в качестве предложения изменить условия контракта о цене. Поскольку оно продавцом не принято, а в одностороннем порядке изменить условия контракта Конвенции не разрешается с покупателя была взыскана стоимость поставленного ему товара по конкретным ценам.

Возможность досрочной поставки товара продавцом  должна специально оговариваться в  контракте. Если это не оговорено, то по обычаю досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Оговорка о досрочной поставке обычно предполагает и досрочную оплату товара покупателем¹⁹.

     Во  многих случаях в контракт купли-продажи  вносится и оговорка о дате поставки. Это позволяет сторонам сделки в  дальнейшем избежать споров о точности соблюдения сроков поставки. Дата поставки определяется в зависимости от способов перевозки товара и может быть: датой транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке; датой складского свидетельства; датой подписания приемочно - сдаточного акта представителями продавца и покупателя.

Базисные  условия контракта

При заключении контракта стороны должны чётко  распределить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой  товара от продавца к покупателю (транспортировка, страхование в пути, оформление таможенных документов и т.д.).

     Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта были разработаны  базисные условия поставки, которые  определяют обязанности продавца и  покупателя по доставке товаров, устанавливают  момент перехода риска случайной  гибели или порчи товара с продавца. Базисные условия вырабатываются на основе международной торговой практики.

     Они упрощают операции, связанные с поставкой  товаров, являются общепризнанными  в международной торговле и определяются, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли.

Условия платежа.

Условия платежа включают установление валюты платежа, способ и порядок расчётов за поставленный товар, перечень документов, представляемый к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений платёжных условий контракта.

     Условия платежа устанавливают на какой  стадии движения товара производится его оплата и будет ли она совершаться  единовременно или несколькими  взносами. Существуют несколько способов платежа, используемых в практике международной торговли: платёж наличными; платёж в кредит; а также их сочетание.

     Платёж  наличными включает все виды расчётов, при которых товар оплачивается полностью в период от его готовности для экспорта до или в момент перехода товара или товарных документов в распоряжение покупателя. Формами расчёта наличными являются чек, перевод, аккредитив, инкассо, расчет в кредит.