Планирование продаж

Планирование продаж позволяет:
• лучше понять взаимозависимость различных видов деятельности;
• предварить появление проблем;
• заранее продумать меры по устранению проблем;
• лучше контролировать рабочие процессы;

Введение...............................................……………………………….…………...3
1. Цели и задачи планирования продаж……………………………………….5
2. Исследование конъюнктуры рынка
2.1. Анализ продаж за предшествующий период ….............…………...….....8
2.2. Сегментация рынка…………………………….........................................13
2.3. Выбор целевого рынка……………………..…………..............................15
3.Планирование ассортимента
3.1. Формирование структуры ассортимента ……………………….…..…..18
3.1. Планирование цены …………………….……………………………..….22
Заключение................…………………………………………………................ 34
Список использованных источников…………………………………………...36