Оценка эффективности рекламной кампании

    Целевые группы воздействия - безусловно, один из наиболее важных факторов при разработке любой рекламной кампании.

          Таким образом, в  данной главе было выделено пять критериев  эффективности рекламы: узнаваемость, припоминаемость, убедительность, поведение покупателя, влияние рекламы на лояльность по отношению к марке. Также было рассмотрено несколько методов, позволяющих определить  эффективность рекламы. Эти методы различаются прежде всего в зависимости от цели, которую преследует реклама, а также от вида эффективности (психологическая или экономическая).    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

    Вопрос  эффективности рекламы - это вопрос степени соответствия некоего объекта  рекламы созданному о нем представлению. Стоящая перед  рекламистом задача - создать эффективное рекламное обращение, которое увеличит спрос на товар или услугу, либо создаст необходимый имидж. В конечном итоге люди приобретают не товар, а обещание; производители косметики продают не ланолин, а надежду; покупаются не апельсины, а здоровье; не просто автомобиль, а престиж. Тем не менее реклама была и остается самым загадочным явлением, и споры о ее эффективности будут продолжаться до тех пор, пока существует она сама.

    В главе 1 курсовой работы были рассмотрены факторы, определяющие эффективность рекламы. Был сделан вывод о том, что все факторы будут действовать лишь находясь в определенной взаимосвязи и совокупности, что возможно только при условии воздействия различных рекламных средств.

    В главе 2 были выявлены виды рекламы,  которые являются на сегодняшний день наиболее популярными. Было рассмотрено и такое набирающее популярность средство рекламы, как Интернет. Однако выбрать какое-то одно рекламное средство, которое бы считалось наиболее эффективным, трудно. Именно поэтому в работе была предпринята попытка сравнения этих средств, выделения их преимуществ и недостатков по отношению друг к другу.

    В главе 3 выработаны методы оценки экономической  и психологической эффективности  рекламной деятельности.  Оценка эффективности рекламы является сложной задачей, так как реклама не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается нерекламными факторами. Поэтому получить точные данные об экономической эффективности практически невозможно.

    Однако, существует несколько методов расчета экономической эффективности рекламы, которые позволяют достаточно точно оценить результат рекламных мероприятий.

    Простейший  метод основан  на простом сравнении  товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. Он не учитывает нерекламные факторы роста товарооборота и, поэтому, может быть использован только для предварительной оценки эффективности рекламного мероприятия.

          Также интересен  метод определения экономической  эффективности при одновременном  рекламировании нескольких товаров с разными торговыми наценками. Подробно рассматривается методика определения экономической эффективности длительных рекламных мероприятий (например, рекламных кампаний).

          В курсовой работе был  затронут вопрос оценки психологического воздействия средств рекламы. Правильно организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность фирмы может значительно повысить товарооборот, а следовательно, и   прибыль. Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно является “двигателем торговли”. Методы оценки экономической и психологической эффективности рекламной деятельности фирмы и пути ее повышения могут быть использованы в практике работы любой фирмы, занимающейся розничной  или оптовой  торговлей.

библиографический список 

1. Батра Р. Рекламный  менеджент: Пер. с англ. – 5-е изд. – М.: СПб.; Изд. Дом «Вильямс», 1999. – 784с.
2. Беклешов Д. В., Самусев В.П. Реклама. Ее функции и методы создания. – Киев, 1996. – 107с.
3. Бове Л., Аренс Ф. Современная реклама: пер. с англ. – Тольятти: «Издательский Дом Довгань», 1995. – 704с.
4. Булгари М. PiR в Интернет. Паблисити, имидж, реклама, паблик релейшанс.-СПб.: АТА"БОЛГАР", 1999.- 251с.
5. Веселов С. В. Оценка эффективности рекламной деятельности // Рекламные технологии. 2000. № 4.- С.14-16.
6. Викентьев И. Л. Приемы рекламы. – Новосибирск, 1993. – 143с.
7. Галкин С. Г. Бизнес в Интернет.- М.: Изд-во "Центр", 1998. – 132с.
8. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.: РусПартнер Лтд., 1994.
9. Гольман И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. – М.: Изд-во «Гелла-принт», 1996. – 320с.
10. Зазыкин В. Г. Психология в рекламе. – М.: Датастром, 1992. – 64с.
11. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель ля малого бизнеса; пер. с англ; общ.ред. Е.М.Пеньковой.- М.: 2000. – 244с.
12. Крылов И. В. Теория и практика рекламы в России. – М.: Изд-во «Центр», 1996.
13. Музыкант В. Л. Реклама: функции, цели, каналы распросранения. Курс лекций. – М.: Изд-во МПЭПУ, 1996. – 108с.
14. Назаров М. Эффективная частота контактов с рекламным сообщением // Рекламные технологии. 2000. №1. – С.15-17.
15. Полукаров В. Л.,  Голядкин Н. Рекламный менеджмент: телевидение, радиовещание. – М., 1994. – 100с.
16. Разумовский Б. С. Искусство рекламы. – Минск: Полымя, 1984. – 112с.
17. Селиванов А. Эффективность рекламы // Маркетинг и маркетинговые исследования. 1998. №3 (июнь).- С.12-15.
18. Старобинский Э. Е. Самоучитель по рекламе. 5-е изд., пер. и доп. – М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-синтез», 1999. – 352с.
19. Терентьев В. А. Психология продажи рекламных услуг // Рекламист. 1995. №2(июнь).- С.26-29.
20. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб.: ЗАО «Издательство «Питер», 1999. – 736с.
21. Шевлоков В. В. Реклама в сети Интернет // Экономика и жизнь. 1997. №21(май). – С.13-14.
22. Шерковин Ю. Психология рекламы // ЭКО. 1995. №2.- С.76.