Тут можно вспомнить одну известную  пословицу: бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Поэтому стоит с  опаской относиться к чересчур подходящим условиям, предлагаемым деловым партнером.

Cоздание "ложного имиджа"

     Это проявляется в преувеличении  или преуменьшении возможностей, относительно собственной персоны, деловых связей, финансового положения  фирмы, характера предоставляемых  товаров и услуг. Преувеличение  возможностей прежде всего характерно для начального этапа взаимодействия, когда стоит задача вовлечь в  сотрудничество. Преуменьшение, как  правило, используется для уклонения  от выполнения каких-либо обязательств (стремятся уйти от налогов, скрыть имеющиеся финансовые и материальные ресурсы, избежать расчетов с вкладчиками и кредиторами).

     В связи с этим особенно осторожно  следует относиться к новым деловым  знакомствам: внешне эти люди наверняка  смогут произвести достойное впечатление, но это не всегда будет отражать то, что за ними стоит.

Подтасовка  информации

     Подтасовка  информации для убеждения в эффективности  коммерческого предложения, осуществляемая в различных формах, является одним  из самых распространенных приемов  манипулятивного воздействия в  бизнесе. В ходе реализации этого  приема в коммерческие проекты недобросовестными  предпринимателями изначально закладываются (с предварительной маскировкой) невыгодные или невыполнимые условия. Это касается заключения договоров, получения кредитов под сомнительные операции, убеждения вкладчиков пользоваться услугами определенных банков. Во всех случаях основа одна - побудить к  вложению ресурсов в конкретный проект или другими путями создать условия, когда средства физических лиц (организаций) окажутся под контролем мошенников.

     Из  этого следует следующее: любую  информации, полученную из ненадежного  источника, малознакомого человека, необходимо проверять, чтобы избежать серьезных последствий. Да и знакомые источники в этой сфере деятельности лучше проверять, так как здесь каждый действует сам за себя.

Заключение.

     В своем реферате я определила, что  такое манипуляция, описала признаки, по которым можно ее распознать, и показала, как можно действовать  в ответ на чужую попытку повлиять на ваше сознание.

     Конечно, никаких жестких алгоритмов тут  нет  и многие признаки не так очевидны, как кажутся. Но все-таки если проявлять чуть больше осторожности и наблюдательности в жизни и работе, то  в конце концов можно набраться опыта, научиться «видеть» людей. И тогда ни один даже самый ловкий манипулятор не сможет заставить вас «плясать под свою дудку».

     И самое главное. Не стоит забывать о том, что существуют манипуляции, с которыми не стоит бороться. Ведь существуют люди, которые искренне желают вам добра, существуют манипуляции, без которых не обходятся ни одни человеческие отношения. Не надо становиться  мнительным и недоверчивым ко всем окружающим, важно лишь уметь быть наблюдательным в нужное время и в нужном месте.

Список  использованной литературы и Интернет-ресурсов.

• Е. Доценко. «Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита».  М.: изд. «Речь», 2003г.
• Зелинский С.А. «Манипулирование личностью и массами». – Спб.: изд. «Скифия», 2008
• С.Г. Кара-Мурза. «Манипуляция сознанием». М.: изд. "Эксмо- пресс", 2001г.
• А. Соколов. «Манипуляции в бизнесе». Журнал The Chief, N 5(20), 2003 г.
• «Психология и этика делового общения: учебник для студентов вузов». М.: изд. ЮНИТИ-ДАНА, 2007г.
• http://bucv.com/
• http://ru.wikipedia.org/wiki/