Страх публичных выступлений. Формирование уверенности в себе

В процессе подготовки изучайте свою аудиторию. Подумайте о нуждах, о пожеланиях слушателей. Порой это  обеспечивает половину успеха.

При подготовке некоторых  тем весьма рекомендуется кое-что  прочитать, выяснить, что думали и  говорили другие по тому же вопросу. Но не начинайте читать, прежде чем  вы не исчерпали собственных мыслей. Это очень важно.

Если в голове и сердце оратора действительно есть идея, внутренняя потребность высказаться, он может почти полностью быть уверен в успехе. Хорошо подготовленная речь – это на девять десятых  произнесенная речь.

Не пытайтесь сесть  и приготовить речь за тридцать минут. Нельзя "испечь" речь по заказу, как  пирог. Речь должна вызреть. Выберите тему в начале недели, обдумывайте ее в свободное время, вынашивайте  ее, не забывайте о ней ни днем, ни ночью. Обсуждайте ее с друзьями. Делайте ее предметом бесед. Задавайте  самому себе всевозможные вопросы на данную тему. Записывайте на клочках  бумаги все мысли и примеры, которые  приходят вам в голову, и продолжайте  искать. Идеи, соображения, примеры  будут приходить к вам в  самое различное время - когда  вы принимаете ванну, едете в центр  города, когда вы ждете, чтобы вам  подали обед. Таков был метод Линкольна. Этим методом пользовались почти  все ораторы, имевшие успех.

Соберите значительно  больше материала, чем вы намерены использовать. Подберите сто мыслей и отбросьте  из них девяносто. Создайте резервные  знания, то есть соберите значительно  больше материалов, чем вы можете использовать, получите наиболее полный объем информации.

2.3 Главные предпосылки  успеха публичного выступления

Настойчивость. Когда мы начинаем изучать какой-либо новый  предмет, например, французский язык, игру в гольф или ораторское искусство, мы никогда не продвигаемся вперед непрерывно. Мы не делаем успехи постепенно. Мы делаем их внезапными скачками, резкими  рывками. Порой мы на некоторое время  останавливаемся или даже можем  откатиться назад и потерять кое-что  из приобретённого ранее. Эти периоды стагнации или регресса хорошо известны всем психологам и получили наименование "плато на кривой обучения". Те, кто обучается ораторскому искусству, будут порой неделями задерживаться на одном из этих "плато". Как бы стремительно они не работали, им не удается продвинуться вперед. Слабые приходят в отчаяние и бросают, а люди с твердым характером продолжают и убеждаются в том, что вдруг, внезапно, сами не понимая, как или почему это случилось, они делают большие успехи. Они взлетают с плато, подобно самолету. Внезапно они приобретают сноровку. Они вдруг начинают держать себя непринужденно, приобретают естественность, уверенность в себе во время выступления и влияние на аудиторию.

Упорство. Однажды один молодой  человек, пожелавший изучать право, написал Линкольну письмо с просьбой дать ему совет. И Линкольн ему  ответил: "Если вы твердо решили стать  юристом, дело уже сделано больше, чем наполовину... Помните всегда, что ваша решимость добиться успеха важнее всего другого"

Линкольн знал, что это  так. Он сам прошел через это. За всю  свою жизнь он проучился в школе  в общей сложности не больше года. А книги? Линкольн говорил, что он ходил пешком в радиусе пятидесяти миль от своего дома, чтобы одолжить все, какие только можно, книги для  чтения. В его хижине всю ночь горел огонь, и он порой читал  при свете очага. В стенах, между бревнами, были щели, и Линкольн часто вставлял книгу в одну из этих щелей. Как только рассветало, он вскакивал со своей постели из листьев, протирал глаза, вытаскивал книгу и начинал жадно читать ее.

Он ходил пешком за двадцать-тридцать миль, чтобы послушать какого-либо оратора, и, вернувшись домой, практиковался в произнесении речей повсюду – на поле, в лесу, перед толпой. Он вступил в литературные и дискуссионные общества в Нью-Сейлеме и Спрингфилде и практиковался в выступлениях на злободневные темы так же, как вы практикуетесь теперь.

Его всегда мучило чувство  неполноценности. В присутствии  женщин он робел и не мог слова  сказать. Ухаживая за Мэри Тодд, он, бывало, сидел в гостиной и робко молчал, не находя слов, лишь слушая то, что говорила она. Но этот же человек путем тренировки и самообразования стал оратором, который мог дискутировать с таким высокообразованным человеком, как сенатор Дуглас. Этот человек в Геттисберге в речи по случаю переизбрания на пост президента поднялся до высот красноречия, каких редко достигали другие ораторы в истории человечества.

Уверенность в том, что  ваши усилия будут вознаграждены. Профессор  Джеймс указывал, что молодые люди не должны сомневаться в своей  способности освоить науки. Если студент будет добросовестно  заниматься, "он вполне может рассчитывать на то, что, проснувшись в одно прекрасное утро, окажется одним из самых компетентных людей своего поколения, какую бы отрасль знания он ни избрал". Эта  психологическая истина, провозглашенная  знаменитым ученым из Гарвардского университета, относится также к вам и  к вашему стремлению научиться говорить. В этом не может быть никакого сомнения.

Люди, достигшие успехов  в этой области, не обладали, как  правило, необыкновенными способностями. Но они обладали настойчивостью и  непреклонной решимостью. Они не отступали  и достигали цели.

Опираясь на мнение знаменитого  профессора Джеймса, можно сказать, что, если вы будете добросовестно и  с подъемом обучаться говорить публично, если вы будете разумно практиковаться, вы можете с полным основанием рассчитывать на то, что, проснувшись в одно прекрасное утро, вы будете одним из лучших ораторов вашего города или страны.

Вся перспектива вашего успеха как оратора упирается в два  момента: ваши природные способности  и глубину и силу вашего стремления к цели.

Старший Рокфеллер говорил, что первая и главная предпосылка  успеха в бизнесе - это терпение. Точно так же и в нашей области  оно является одной из главных  предпосылок успеха.

Воля к победе. Элберт Хаббард дал мудрый совет. "Когда вы выходите из дома, вытяните подбородок, высоко поднимите голову и вдохните полной грудью. Впитывайте в себя солнечный свет; приветствуйте друзей улыбкой и вкладывайте душу в каждое рукопожатие. Не бойтесь, что вас неправильно поймут, и не тратьте впустую ни минуты, думая о своих врагах. Старайтесь прочно закрепить в уме то, что вы хотите сделать, и тогда вы пойдете прямо к цели, не отклоняясь в сторону. Сосредоточьте мысли на великих, прекрасных делах, которые вы хотели бы совершить, и тогда, по мере того как проходят дни, вы бессознательно станете пользоваться теми возможностями, которые требуются для выполнения вашего желания, подобно тому как коралловый полип берет из морской воды нужные ему вещества. Нарисуйте в своем уме того способного, серьезного, полезного человека, каким вы хотите стать, и эта мысль будет ежечасно превращать вас именно в такого человека...Мысль превыше всего. Сохраняйте правильную умственную позицию – мужество, откровенность и жизнерадостность. Правильно мыслить – значит творить. Все приходит благодаря желанию, и всякая искренняя молитва получает ответ. Мы становимся подобными тому, к чему стремится наше сердце. Вытяните подбородок и поднимите выше голову.

Наполеон, Веллингтон, Ли, Грант, Фош – все великие полководцы признавали, что воля армии к победе и ее уверенность в своей способности победить больше чего-либо другого определяют успех.

"Девяносто тысяч побежденных,  – сказал маршал Фош, – отступают перед девяноста тысячами победителей только потому, что они пали духом, не верят больше в победу, потому что они деморализованы, их моральное сопротивление подавлено".

Другими словами, эти девяносто  тысяч отступающих солдат разбиты  не физически – они побеждены  потому, что разбиты морально, потому, что потеряли мужество и веру в  себя. Такой армии не на что надеяться. Не на что надеяться и такому человеку.

Рассмотрим некоторые  приемы, придающие выступлению естественность, чтобы они стали для вас  более ясными, более живыми.

Во-первых, акцентируйте важные слова и подчиняйте им неважные.

Во-вторых, меняйте тон  голоса

Тон вашего голоса во время  разговора меняется - то повышаясь, то понижаясь, то снова повышаясь, он постоянно колеблется, как поверхность  моря. Почему? Никто не знает, и никого это не интересует. Эффект получается хороший, и это естественно. Нам никогда не приходилось этому учиться - это пришло к нам еще в детстве помимо нашей воли, само собой.

Но если мы выйдем говорить перед аудиторией, весьма может случиться, что наш голос станет таким  же скучным, плоским и однообразным, как солончаковая пустыня в штате  Невада.

Внезапно понизив или  повысив голос, вы можете достичь  того, что любая фраза или слово, выбранные нами, будут выделяться на общем фоне, подобно зеленому лавру в вашем саду. Знаменитый бруклинский священник-конгрегационалист  доктор С. Паркс кэдмен часто делал это. То же самое делал сэр Оливер Лодж, а также Брайан. Это же делал Рузвельт. Так поступает почти каждый хороший оратор.

В третьих, меняйте темп речи. Когда говорит маленький ребенок или когда мы ведем обычные беседы, темп речи постоянно меняется. Это приятно. Это естественно. Это происходит бессознательно. Это придает выразительность. В сущности, это один из лучших способов выделить какую-либо мысль.

Уолтер Б. Стивенс в своей книге "Линкольн глазами репортера", изданной Историческим обществом штата Миссури, рассказывает, что таков был один из излюбленных методов, которым пользовался Линкольн, когда он желал придать особую убедительность своим словам.

В-четвертых, делайте паузу  до и после важных мыслей. Линкольн часто останавливался среди речи. Когда он подходил к важной идее и хотел, чтобы она глубоко  проникла в сознание его слушателей, он наклонялся вперед и некоторое  время ничего не говорил, глядя им прямо в глаза. Это внезапное  молчание производило такое же впечатление, как и внезапный звук, – оно привлекало внимание. Все внимательно, напряженно ждали, что за этим последует.

Линкольн делал также  паузу после фраз, которые хотел  подчеркнуть. Он произносил их с ударением, стоял молча, пока их значение проникало в сознание слушателей и выполняло свою миссию.

В речи имеется нечто, помимо слов, и это нечто имеет значение. Дело не столько в том, ЧТО вы говорите, сколько в том, как вы это говорите. Многие ораторы игнорируют своих  слушателей, смотрят поверх их голов  или на пол. Они как будто бы говорят сами с собой. Между аудиторией и оратором нет контакта, нет взаимосвязи. Такое поведение убивает беседу, оно также убивает публичное  выступление.

Хорошее выступление –  это прежде всего разговорный тон и непосредственность, несколько акцентированные.

Любой человек способен произнести речь. Чтобы вы обладали непосредственностью, выступая перед аудиторией нужно  практиковаться. Не подражайте другим. Если вы говорите непосредственно, вы не похожи ни на кого на свете. Вносите  в выступление свою индивидуальность, свою собственную, свойственную только вам манеру.

Говорите со слушателями  так, словно вы ожидаете, что они  сейчас встанут и будут отвечать вам. Если бы они задавали вопросы, ваше выступление почти наверняка сразу улучшилось бы. Поэтому вообразите себе, что кто-то задал вам вопрос и что вы отвечаете на него. Вкладывайте душу в свое выступление. Подлинная эмоциональная искренность поможет больше, чем все возможные правила на свете.

Как заинтересовать ваших  слушателей? Необходимо использовать материал для выступления, который  всегда привлекает внимание. Вы можете утомить слушателей, если будете говорить о вещах и идеях,но вы будете владеть их вниманием, если станете говорить о людях.

Рассказ о том, как человек, занимающийся бизнесом или свободной  профессией, боролся против почти  непреодолимых препятствий и  победил, всегда является вдохновляющим  и интересным. Однажды редактор журнала  сказал, что настоящая история  жизни любого человека всегда интересна. Если кто-то боролся (а кто из нас  не боролся?), то история его жизни, если правильно ее рассказать, будет  интересной. На этот счет не может быть никаких сомнений.

Быть конкретным. Этот принцип  настолько важен, необходимо привести несколько примеров.

Старый метод написания  биографии сводился к тому, что  приводилось множество общих  мест, которые Аристотель называл, и  называл справедливо, "прибежищем для слабых умов". Новый метод  состоит в том, чтобы приводить  конкретные факты, говорящие сами за себя. Биограф старого стиля писал, что Джон Доу родился у "бедных, но честных родителей". Согласно новому методу, следовало бы сказать, что отец Джона Доу не мог себе позволить купить пару галош, и поэтому, когда шел снег, он был вынужден обвязывать вокруг ботинок куски мешковины, чтобы держать ноги сухими и в тепле. Однако, несмотря на свою бедность, он никогда не разбавлял молоко водой, а продавая лошадь, страдавшую запалом, не выдавал ее за здоровую. Эти факты показывают, что его отец был "беден, но честен", не правда ли? И такой метод изложения является значительно более интересным, чем простая констатация о "бедности и честности".

Если такой метод подходит современным биографам, то он подходит и современным ораторам.

Возьмем еще один пример. Представьте себе, что вы хотели сообщить о том, что потенциальная  мощность, бесцельно растрачиваемая Ниагарским водопадом каждый день, составляет громадную величину. Представьте, что вы это сказали, а затем  добавили, что если бы она была использована, а полученные в результате этого  доходы направлены на приобретение необходимых  для жизни предметов, то на эти  деньги можно было бы одеть и накормить  множество людей. Можно ли было бы таким способом сделать это сообщение  интересным? Нет, и еще раз нет.