Переговоры с иностранцами

Американцы – представители низкоконтекстной культуры, что говорит об их стремлении прямо и выразительно говорит, четко и ясно оценивать обсуждаемые вопросы. При решении проблемы на переговорах американцы всегда стремятся четко прорисовать детали, связанные с выполнением договоренности.
Японцы относятся к представителям высококонтекстной культуры. Для них характерна скрытая манера речи, высока роль невербального общения, например, умения прочитать выражения лица собеседника, а также отсутствие недовольства при любых, даже самых негативных обстоятельствах. Японцы – очень вежливые и сдержанные люди.
Китайцы любят назначать место переговоров у себя в конторе или в переговорных залах различных публичных мест (гостиницы, рестораны, бизнес-центры). Если приоритет выбора и назначения места переговоров принадлежит китайцам, будет уместно поинтересоваться у противной стороны, где именно они назначают встречу, что это за место, какова будет полная программа проведения переговоров. Обычно китайские компании имеют традицию совмещать переговоры с последующим угощением.