Сущность и основные виды международных коммерческих операций

  Сущность  и основные виды международных коммерческих операций

  Международная торговля как одна из основных форм международных экономических отношений  осуществляется посредством проведения коммерческих (торговых) операций, т.е. определенных технических приемов  по подготовке и реализацииторгового сотрудничества.

  Международные коммерческие операции – это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) операций, осуществляемых на возмездной основе между контрагентами разных стран для совершения сделок, которые  оформляются внешнеторговыми договорами или контрактами.

  К основным операциям  в международной  торговле относятся:

  операции  по купле-продаже или обмену товарами в материально-вещественной форме; операции по купле-продаже или обмену научно-техническими знаниями (в форме  торговли патентами, лицензиями, “ноу-хау”); операции по купле-продаже или обмену научно-техническими услугами (консалтинг, инжиниринг); международные арендные операции; операции по международному туризму; операции по предоставлению консультационных услуг в области управления, информации; операции по обмену кино – и телепрограммами  и т.д.

  К вспомогательным  или обеспечивающим операциям, связанным с продвижением товаров от продавцов к покупателям, относятся:

  операции  по международным перевозкам грузов; операции по международным расчетам; таможенные операции; операции по страхованию; операции по финансированию самих операций; операции по заключению соглашений с  посредниками; операции по заключению соглашений с организациями, исследующими рынок и т.д.

  В зависимости от сложности основных операций одна основная может содержать  до 10 вспомогательных.

  Осуществление международных коммерческих операций требует применения определенных правовых форм и использования конкретных методов их проведения. В международной  торговой практике используются два  основных метода осуществления операций:

  Прямой. Косвенный.

  Прямой  метод предполагает установление связей между непосредственным производителем и конечным потребителем, поставку товара непосредственно конечному потребителю, закупку товара непосредственно у товаропроизводителя на основе договора купли-продажи. Прямой метод чаще всего используется при торговле крупногабаритным и дорогостоящим оборудованием; при продажах и закупках на внешних рынках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов; при экспорте стандартного многосерийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть; при закупках сельскохозяйственных товаров непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах. Экспортные и импортные операции государственных предприятий также осуществляются прямым методом.

  Такой метод торговли позволяет установить с клиентами более тесные контакты, лучше изучать условия рынка. Он предусматривает заблаговременную организацию поставки, что особенно важно для сложного и комплектного оборудования, носит целенаправленный характер (создает систему коммерческих связей). Этот метод создает длительные и устойчивые отношения потребителей и поставщиков, что очень важно  для торговли сырьем и материалами. Установившиеся связи обычно не прекращаются и после поставок, монтажа, наладки  и пуска оборудования в эксплуатацию. Широко используют прямой метод транснациональные  компании в торговле со своими сбытовыми, производственными, дочерними заграничными компаниями.

  Косвенный метод предполагает покупку или продажу товара через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора-соглашения с торговым посредником, предусматривающего выполнение посредником определенных обязательств в связи с реализацией или приобретением товара.

  Косвенный метод используется при реализации товаров на отдаленных труднодоступных  и слабоизученных рынках, при продвижении  новых товаров, в случае монополизации  ввоза товаров крупными посредническими  фирмами, при реализации товаров  массового спроса. В международной  торговле косвенным методом осуществляется около 50% реализуемых товаров. Привлечение  посредников преследует цель повышения  эффективности внешнеторговых операций за счет ускорения оборачиваемости  капитала, умелого использования  конъюнктуры рынка и предоставления всех необходимых торговых услуг.

  Эффективность осуществления международных  коммерческих операций зависит от:

  наличия теоретических знаний в области  международной торговли и умелого  их использования в каждом конкретном случае; правильного планирования операции, выбора и оптимального сочетания  основных и обеспечивающих операций; знания особенностей правового режима, действующего в международной торговле.