Особливості розробки стратегії міжнародної маркетингової діяльності з використанням тривимірної матриці БКГ

2. Розвиток діяльності  на міжнародних ринках з огляду  на мінливість ринкових умов та довгостроковий характер отримання конкурентних переваг має носити стратегічний характер. Для застосування на підприємстві стратегічного маркетингу повинна змінитися система управління підприємством по наступних основних напрямах: введення системи роздільного управління; концентрація зусиль вищого керівництва на стратегічному розвитку фірми; залучення в стратегічну діяльність всіх керівників функціональними підрозділами; використання гнучких систем управління; винагорода за стратегічну діяльність повинна прийняти норму заохочення підприємницької діяльності і ризикованих рішень. При цьому головною функцією сучасного маркетингу є забезпечення ефективної взаємодії всіх підрозділів компанії, здійснюючих освоєння досягнень науки і техніки. Виходячи із загальної оцінки стану підприємства може бути запропонований поетапний триступінчатий варіант становлення і розвитку маркетингової діяльності. На першому етапі доцільно розподілити елементи маркетингової діяльності, що не знайшли застосування в практиці комерційних підрозділів, між працівниками традиційних структурних підрозділів. На другому етапі до складу традиційних підрозділів пропонується ввести новий відділ маркетингу, який повинен стати координуючим центром, джерелом ринкової інформації і рекомендацій з питань торгової, асортиментної, цінової, фінансової, кадрової політики, а також диспетчером у взаємостосунках виробництва. НДДКР і оптових посередників заводу. На цьому етапі маркетинг стає провідною функцією управління, що дозволяє перенести акценти в діяльності підприємства і всіх його підсистем з виробництва на збут, реалізацію продажу. При цьому багато функцій управління наповнюються спеціальними маркетинговими функціями.

3. Відправним моментом у стратегічному плануванні є вибір базової стратегії. Вихідними даними для вибору базової стратегії служать як макроекономічні чинники, так і внутрішні можливості підприємства, що визначаються циклом його розвитку, а основне завдання, що вирішується при цьому, полягає у забезпеченні узгодженості між цілями і ресурсами. Як результат спроб досягнення такого узгодження і виникають альтернативні варіанти. Кожному з них відповідає конкретний блок методів із забезпечення обраних напрямків діяльності, удосконалення організаційної структури і системи управління, зі стимулювання, підбору, ранжування і підвищення кваліфікації кадрів, освоєння виробництва нових видів продукції, методів просування її на ринок і т.д.

4. У розробці варіантів базової стратегії широко використовується методичний прийом, пов'язаний із стратегічною сегментацією діяльності організації і виділенням стратегічних зон господарювання (СЗГ). Цей прийом є своєрідним поглядом збоку на об'єкт управління, пов'язаний з аналізом зовнішнього оточення і врахуванням окремих тенденцій, загроз і нових можливостей. Об'єктом аналізу при стратегічній сегментації стають стратегічні зони господарювання. Вони розглядаються як окремі сегменти зовнішнього середовища, на які організація має або хоче одержати вихід.

В основі портфельного аналізу лежить концепція життєвого  циклу продукції, а застосування його засновано на оцінці можливостей підприємства за допомогою критеріїв розширення ринку, що вимірюється абсолютним обсягом продажу і темпами його зростання, а також розміром контрольованої частки ринку, що обчислюється у відсотках до загально-галузевого обсягу продажів.  Аналіз продуктового портфеля (портфельний аналіз) заснований на побудові матриць шахового типу, у яких стратегії класифікуються за визначеними критеріями.

5. На підставі моделювання  стратегії з використанням модифікованої  материці БКГ можна зробити висновок, щодо основних ринкових стратегій підприємства:

ринок України, ринок Чехії, ринок Кореї – необхідно розширювати  асортиментний ряд товарів та підвищувати характеристики продукції, а саме – час, протягом якого саморятівник працюватиме в аварійному режимі; крім того більше уваги слід приділити позиціювання товару та рекламі на цільових ринках; більше уваги прибіляти витрата виробництва, оскільки ці ринки характеризютиься значущістю цінової конкуренції;

ринок Росії, ринок Індії, ринок  Польщі – необхідною є модернізація виробництва для зниження витрат та забезпечення більш явних конкурентних технічних переваг;

ринок Словенії розвивати  присутність на ринку через посередника  в Чехії.

В цілому розвиток маркетингового забезпечення ЗЕД підприємства має йти наступним шляхом:

вдосконалення асортиментної політики стосовно «Саморятівників ШСС-1У»,

модернізація обладнання;

інтенсифікація зусиль з  позиціювання продукції підприємства;

Розрахувавши ефективність нової  стратегії збуту у ЗЕД ВАТ «ДЗГА» бачимо, що в системі управління реальними інвестиціями оцінка ефективності інвестиційних проектів представляє собою один  з найбільш відповідальних етапів. Всього: чистий грошовий потік за період експлуатації інвестиційного проекту дорівнює 92,7 тис.грн., а сума інвестиційних витрат на його реалізацію є 71,5 тис.грн., тобто проект є ефективним.

ПЕРЕЛІК ПОСИЛАНЬ

1. Международный маркетинг: Учебное  пособие /Под ред. Г.Л. Багиева. – СПб: Питер, 2000. – 375 с.
2. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: Навчальний посібник. – К.: КНЕУ, 2004 – 120 с.
3. Козик В.В., Панкова Л.А., Карп'як Я.С., Григор’єв О.Ю., Босак А.О. Зовнішньоекономічні операції та контракти: Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2004. – 608 с.
4. Внешнеэкономическая деятельность: организация, управление, прогнозирование /Под ред. Ю.В. Макогона. – Донецк: Донеччина, 1999. – 496 с.
5. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций: Учебно-практическое пособие. – М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2001. – 592 с.
6. Семенова Т.В. Международный маркетинг. Учебно-методическое пособие для самостоятельного изучения дисциплины. – Донецк: ДонГАУ, 2002. – 253 с.
7. Дідківський М.І. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства: Навчальний посібник. – К.: Знання, 2006. – 462 с.
8. Загорна Т.О. Конкурентноздатність фірми в системі стратегічного маркетингу // Торгівля і ринок України. – Донецьк: ДонДУЕТ, 2000. – Вип. 11, Т. 1. – С. 87-91.
9. Кузьмін О.Є., Горбаль Н.І. Управління міжнародною конкурентоспроможністю підприємства: Підручник. – Львів: Компакт-ЛВ, 2005. – 304с.
10. Войчак А.В., Камишніков Р.В. Конкурентні переваги підприємства: сутність та класифікація // Маркетинг в Україні. – 2005. - №2. – С. 50-53.
11. Тимофеев А.В. Некоторые особенности повышения конкурентоспособности крупных промышленных компаний // Менеджмент в России и за рубежом. – 2004.- №5. – С. 33-46.
12. Гетьман О.О, Оцінка ефективності маркетингового дослідження при здійсненні підприємствами маркетингової програми //Вісник Харківського державного політехнічного університету, Технічний прогрес та ефективність виробництва. Збірка наукових праць. Випуск 122. Частина 1. – Харків: ХДПУ, 2000. – с.200-203.
13. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. – СПб.: Наука, 1996. – 681 с.
14. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 1991. – 519 с.
15. Конкурентоспособность предприятия: оценка, диагностика, стратегия / Ю.Б. Иванов, А.Н. Тищенко, Н.А. Дробитько, О.С. Абрамова. – Харьков.: ХНЭУ, 2004. – 255 с.
16. Минцберг Г., Альстренд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. – СПб: Питер, 2000. – 287 с.
17. Масленникова Н.П. Управление развитием организации. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2002. – 334 с.
18. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. – М.: ЗАО „Бизнес-школа ”Интел-Синтез”, 2000. – 640 с.
19. Трояновский В.М. Математическое моделирование в менеджменте. Учебное пособие. 2-е издание, испр. и доп. – М.: Издательство РДЛ. 2002. – 256 с.
20. Авдокушин Е. Ф. Маркетинг в международном бизнесе.: Учеб. пособ. – М., 2002. – 232 с.
21. Практикум з дисципліни «Аналіз зовнішньоекономічної діяльності»/ Уклад. Т.В. Семенова. – Донецьк: ДонДУУ, 2004 – 59 с.
22. Міжнародна інвестиційна діяльність: Підручник / За ред. д-ра економічних наук, проф. Д.Г. Лук’яненка. – К.: КНЕУ, 2003. – 287 с.