Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Января 2011 в 21:49, лекция
Управление продажами – все виды деятельности, процессы и решения, которые связаны с обеспечением продаж компании.
1. Процесс управления продажами.
2. Конструирование канала сбыта.
3. Структуры каналов сбыта производителя
4. Структура отдела продаж производителя
5. Этапы развития отдела продаж.
6. Определение необходимого количество торгового персонала в отделе продаж
7. Показатели, анализ которых необходимо уметь делать руководителю отдела продаж и периодичность измерения результатов.